Làm thế nào để bắt đầu một thương hiệu mới khi bạn phải cạnh tranh với các đối thủ có tiềm lực tài chính lớn? Đó chính là điều Jaylen Brown đang nghĩ. Vào tháng 9, MVP NBA Finals hiện tại đã ra mắt thương hiệu quần áo riêng của mình, 741, với kế hoạch ký hợp đồng với nhiều vận động viên khác. Khi mới bắt đầu, Brown đã gặp CEO của Kickstarter là Everette Taylor, một người có kinh nghiệm tiếp thị sâu rộng - nền tảng của ông đã giúp những người sáng lập huy động được hơn $8 tỷ để ra mắt sản phẩm. Cuộc họp là một phần của loạt bài mới có tên The Playbook, được tạo ra bởi doanh nhân và Sports Illustrated, nơi chúng tôi ghép đôi các vận động viên khởi nghiệp với các nhà lãnh đạo doanh nghiệp để thảo luận về niềm đam mê chung của họ đối với các dự án kinh doanh mới. Dưới đây là một đoạn trích đã chỉnh sửa từ cuộc trò chuyện đầy đủ của họ, bạn có thể xem tại đây.
Taylor: Tôi rất ấn tượng khi bạn hiểu rằng dù hiện tại bạn có thành công đến đâu, bạn vẫn có cuộc sống dài và NBA chỉ là một phần trong sự nghiệp của bạn. Sự công nhận này đến từ đâu?
Cà phê: Tôi có được điều này khi lớn lên cùng trò chơi cờ vua. Bởi vì một ván cờ vua có ba thành phần: khai cuộc, trung cuộc và tàn cuộc. Khi bạn tiếp cận chiến lược của mình, bạn cần phải biết cả ba điều cùng một lúc. Màn mở đầu của bạn sẽ quyết định cách bạn kết thúc trò chơi.
Vì vậy, khi tôi biến điều đó thành hiện thực, tôi đang định vị các tác phẩm của mình. Đó là lý do tại sao ngay từ đầu tôi đã nghĩ đến việc kết thúc sự nghiệp của mình. Tôi biết đây là một trò chơi.
Taylor: Có, tôi luôn nghĩ đến điều đó trong đầu. Tôi vô gia cư khi còn học trung học và phải đến thư viện địa phương để xin trú ẩn. Đó là nơi tôi biết đến những người như Mark Zuckerberg và Jack Dorsey, và tôi đã nghĩ rằng, Ồ. Tôi không đủ tài năng để trở thành một cầu thủ NBA, nhưng công nghệ này dường như là thứ tôi có thể làm được. Đó là nền tảng để xây dựng sự nghiệp.
Vì vậy, theo quan điểm của bạn là nhìn toàn bộ trò chơi cùng một lúc, tôi có tầm nhìn mà tôi muốn cho cuộc đời mình và về cơ bản tôi đang làm việc ngược lại từ tầm nhìn đó. Câu này có nghĩa là "Đây chính là cuộc sống mà tôi muốn hướng tới". Mọi hành động, mọi công việc, mọi thứ tôi làm đều có chủ đích hướng đến con đường đó.
Cà phê: Và đây là cuộc chiến của nhân loại! Bởi vì, đúng vậy, bạn có một sứ mệnh, bạn có một mục đích thúc đẩy bạn mỗi ngày, nhưng bạn vẫn có cảm xúc, bạn có tật xấu, bạn có những điều bạn muốn làm. Đây là lý do tại sao bạn cần có kỷ luật và sự sáng suốt. Ở tuổi 27, tôi vẫn đang tìm hiểu. Nhưng tôi có tầm nhìn rõ ràng cho tương lai của mình.
Taylor: Vậy chúng ta hãy nói về một trong những thứ bạn đang xây dựng—
thương hiệu giày của bạn. Điều gì đã thúc đẩy bạn ra mắt nó?
Cà phê: Thành thật mà nói, tôi lấy ý tưởng này từ Kobe [Bryant], hãy yên nghỉ nhé. Trước khi mất, ông đã có kế hoạch ra mắt thương hiệu giày của riêng mình, ký hợp đồng với các vận động viên và trao cho họ những hợp đồng và tỷ lệ phần trăm tốt hơn. Tôi nhớ đã đọc một bài viết về nó và nghĩ rằng nó thật tuyệt.
Tôi đã trải qua kinh nghiệm của riêng mình khi làm việc với các tập đoàn lớn và thấy họ đánh giá cao sự sáng tạo của bạn cũng như cách họ đánh giá cao bạn. Tôi đã xem qua mọi thương hiệu và không có thương hiệu nào nổi bật cả. Tất cả họ đều có cách tiếp cận mọi việc giống nhau. Tôi đang tìm kiếm thương hiệu của tương lai chứ không phải thương hiệu của quá khứ. Và tôi không thể tìm thấy nó, vì vậy tôi phải bắt đầu lại.
Taylor: Đây là điều mà nhiều người không làm vì họ chỉ muốn lấy những thứ thừa thãi mà người khác cho. Bạn nghĩ điều gì làm cho thương hiệu của bạn khác biệt so với những thương hiệu khác?
Cà phê: Thiết kế. Tôi tự thiết kế mọi thứ. Tôi chỉ ở trong nhà máy tại Hàn Quốc, trên dây chuyền sản xuất, đảm bảo mọi việc được thực hiện theo đúng cách tôi thấy phù hợp. Tôi đã bỏ qua gần $50 triệu đô la tiền hợp đồng [từ các thương hiệu khác] để tự mình khởi nghiệp. Và không phải vì tôi không thích tiền. Đó là vì những sự sắp xếp đó đã đóng khung tôi và không cho phép tôi sáng tạo.
Taylor: Trời ơi, nó sáng lên khi bạn bắt đầu nói về thiết kế. Bạn thật sáng tạo. Tôi biết đôi khi thật khó để sử dụng từ này cho chính mình, nhưng tôi nghĩ một người sáng tạo thực sự không muốn bị ép buộc bởi bất cứ điều gì. Vâng, tiền bạc rất quan trọng và chúng ta muốn có khả năng chăm sóc gia đình, nhưng khi một người thực sự là hiện thân của sự sáng tạo, họ nên có thể đưa hình thức nghệ thuật của mình ra thế giới theo cách mà họ thấy hợp lý.
Cà phê: Đúng vậy, và câu chuyện ở đây rất quan trọng. Tôi đã đưa rất nhiều ý nghĩa, mục đích và ý định vào mọi khía cạnh của thương hiệu, và tôi muốn để mọi thứ được tự do và lan tỏa khi mọi người bắt đầu đặt nhiều câu hỏi hơn. Tôi không muốn ép buộc bất cứ điều gì. Nó không nhất thiết phải là thương hiệu thời trang hot nhất trên phố vào ngày mai.
Taylor: Tôi rất vui vì bạn có tinh thần chạy marathon, vì không có công ty giày dép hay công ty quần áo lớn nào khởi đầu bằng sự tăng trưởng lớn. Điều này xảy ra theo thời gian. Tôi nghĩ thương hiệu của bạn sẽ thể hiện tính xác thực và mọi người muốn nhìn thấy và cảm nhận điều đó – đặc biệt là với Thế hệ Z và những kiểu người tiêu dùng mới. Họ đang mua hàng theo một cách hoàn toàn khác. Họ muốn cảm thấy rằng thương hiệu đó quan tâm đến mọi người, phù hợp với sở thích của họ và hướng đến điều tốt đẹp.
Khi bạn nhìn vào một số tập đoàn lớn trong lĩnh vực này, tôi cảm thấy như họ đã đánh mất tầm nhìn đó. Không có ý nhắc đến ai cả, nhưng nhiều tập đoàn lớn đã xây dựng công ty của họ dựa trên thương hiệu và khả năng kể chuyện tuyệt vời, sau đó chi hàng tỷ đô la vào tiếp thị hiệu quả thay vì sự sáng tạo, kể chuyện và tính xác thực. .
Cà phê: Đây là chu kỳ của cuộc sống. Khi bạn đã trở nên lớn mạnh và thành công, bạn sẽ cố gắng duy trì. Bạn chỉ đang cố gắng bảo vệ những gì bạn đã xây dựng. Khi đó, bạn sẽ mất đi khả năng tiến về phía trước và phá vỡ rào cản.
Taylor: Đó là lý do tại sao lời khuyên lớn nhất của tôi dành cho bạn là hãy luôn ám ảnh về sự tăng trưởng, đổi mới và thiết kế. Khoảnh khắc bạn cảm thấy thoải mái - và bạn không giống kiểu người thích cảm thấy thoải mái - thì đó là lúc sự phát triển dừng lại. Tôi luôn nghĩ về điều đó khi tham gia Kickstarter. Tôi nghĩ bạn có tư duy đúng. Tôi rất mong chờ xem bạn làm gì.
Cà phê: Tôi hy vọng là vậy. Chúc may mắn nhé bạn.
