جب آپ گہری جیب والے حریفوں سے مقابلہ کرتے ہیں تو آپ ایک نیا برانڈ کیسے شروع کرتے ہیں؟ جیلن براؤن یہی سوچ رہی ہے۔ ستمبر میں، حکمرانی کرنے والے NBA Finals MVP نے دوسرے ایتھلیٹس کو سائن کرنے کے منصوبوں کے ساتھ اپنا لباس کا برانڈ، 741 شروع کیا۔ شروع کرتے ہوئے، براؤن نے کِک اسٹارٹر کے سی ای او ایوریٹ ٹیلر سے ملاقات کی، جو کہ مارکیٹنگ کا وسیع تجربہ رکھنے والا شخص ہے— اس کے پلیٹ فارم نے بانیوں کو مصنوعات لانچ کرنے کے لیے $8 بلین سے زیادہ اکٹھا کرنے میں مدد کی ہے۔ یہ ملاقات ایک نئی سیریز کا حصہ تھی جسے The Playbook کہا جاتا ہے، جسے تخلیق کیا گیا ہے۔ کاروباری اور اسپورٹس الیسٹریٹڈ، جہاں ہم کاروباری رہنماؤں کے ساتھ کاروباری کھلاڑیوں کو جوڑتے ہیں تاکہ نئے وینچرز کے لیے ان کے مشترکہ جذبے پر تبادلہ خیال کیا جا سکے۔ ذیل میں ان کی مکمل گفتگو کا ایک ترمیم شدہ اقتباس ہے، جسے آپ یہاں دیکھ سکتے ہیں۔
ٹیلر: میں اس سے متاثر ہوں کہ آپ کیسے سمجھتے ہیں کہ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ اب کتنے ہی کامیاب ہیں، آپ کی زندگی لمبی ہے اور NBA آپ کے کیریئر کا صرف ایک حصہ ہے۔ یہ پہچان کہاں سے آئی؟
کافی: مجھے یہ شطرنج کھیلتے ہوئے بڑے ہونے سے ملا ہے۔ کیونکہ شطرنج کے کھیل کے تین اجزاء ہوتے ہیں: ایک افتتاحی کھیل، ایک درمیانی کھیل، اور ایک اختتامی کھیل۔ جیسا کہ آپ اپنی حکمت عملی پر پہنچتے ہیں، آپ کو ایک ہی وقت میں تینوں کو جاننے کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کا افتتاحی عمل اس بات کا تعین کرتا ہے کہ آپ گیم کو کیسے ختم کرتے ہیں۔
لہذا جب میں اسے زندگی میں ترجمہ کرتا ہوں، میں اپنے ٹکڑوں کو پوزیشن میں رکھتا ہوں۔ اس لیے میں نے شروع میں اپنے کیرئیر کے اختتام کے بارے میں سوچنا شروع کیا۔ میں جانتا ہوں کہ یہ ایک کھیل ہے۔
ٹیلر: جی ہاں، میرے سر میں یہ مسلسل ہے. میں ہائی اسکول میں بے گھر تھا اور پناہ کے لیے مقامی لائبریری جاتا تھا۔ یہیں سے میں نے مارک زکربرگ اور جیک ڈورسی جیسے لوگوں کے بارے میں سیکھا، اور میں ایسا ہی تھا، واہ. میں اتنا باصلاحیت نہیں تھا کہ این بی اے پلیئر بنوں، لیکن اس ٹیکنالوجی کی چیز ایسی لگ رہی تھی کہ میں کچھ کر سکتا ہوں۔ یہ کیریئر بنانے کا ایک پلیٹ فارم تھا۔
تو ایک ساتھ پورا کھیل دیکھنے کے آپ کے نقطہ نظر تک، میرے پاس وہ وژن ہے جو میں اپنی زندگی کے لیے چاہتا ہوں، اور میں بنیادی طور پر اس سے پیچھے کی طرف کام کر رہا ہوں۔ یہ اس کے بارے میں ہے، "میں یہی چاہتا ہوں کہ میری زندگی کی طرح نظر آئے۔" میں جو بھی اقدام کرتا ہوں، ہر کام جو میں کرتا ہوں، جو کچھ میں کرتا ہوں وہ اس راستے پر جانے کے لیے جان بوجھ کر کرتا ہوں۔
کافی: اور یہ انسانیت کی جنگ ہے! کیونکہ، ہاں، آپ کے پاس ایک مشن ہے، آپ کا ایک مقصد ہے جو آپ کو ہر روز آگے بڑھاتا ہے، لیکن آپ کے پاس پھر بھی جذبات ہیں، آپ میں برائیاں ہیں، آپ کے پاس وہ کام ہیں جو آپ کرنا چاہتے ہیں۔ اس لیے آپ کو نظم و ضبط اور سمجھداری کی ضرورت ہے۔ 27 میں، میں اب بھی اس کا پتہ لگا رہا ہوں۔ لیکن میں اپنے مستقبل کے لیے ایک واضح وژن رکھتا ہوں۔
ٹیلر: تو آئیے ان چیزوں میں سے ایک کے بارے میں بات کرتے ہیں جو آپ بنا رہے ہیں۔
آپ کے جوتے کا برانڈ۔ کس چیز نے آپ کو اسے شروع کرنے کی ترغیب دی؟
کافی: سچ میں، مجھے یہ خیال کوبی [برائنٹ] آرام سے آرام سے ملا۔ مرنے سے پہلے، وہ اپنے جوتوں کا برانڈ لانچ کرنے، کھلاڑیوں کو سائن کرنے اور انہیں بہتر سودے اور فیصد دینے کا منصوبہ بنا رہا تھا۔ مجھے اس کے بارے میں ایک مضمون پڑھنا یاد ہے اور مجھے لگتا ہے کہ یہ ڈوپ تھا۔
میں اپنے تجربات سے گزرا ہوں، بڑی کارپوریشنوں کے ساتھ معاملہ کرتے ہوئے اور وہ آپ کی تخلیقی صلاحیتوں کی قدر کیسے کرتے ہیں اور وہ آپ کی قدر کیسے کرتے ہیں۔ میں نے ہر برانڈ کو دیکھا اور ان میں سے کوئی بھی نمایاں نہیں ہوا۔ وہ سب چیزوں کو یکساں کرتے ہیں۔ میں مستقبل کے برانڈ کی تلاش میں تھا، ماضی کے برانڈ کی نہیں۔ اور میں اسے تلاش نہیں کر سکا، لہذا مجھے دوبارہ شروع کرنا پڑا۔
ٹیلر: یہ وہ چیز ہے جو بہت سے لوگ نہیں کرتے کیونکہ وہ صرف وہی سکریپ لینے کو تیار ہیں جو دوسرے لوگ انہیں دیتے ہیں۔ آپ کو کیا لگتا ہے کہ آپ کے برانڈ کو دوسروں سے الگ کرتا ہے؟
کافی: ڈیزائن. میں نے سب کچھ خود ڈیزائن کیا۔ میں صرف جنوبی کوریا میں فیکٹری میں تھا، لائن پر، اس بات کو یقینی بنا رہا تھا کہ چیزیں اسی طرح کی جائیں جس طرح میں نے مناسب دیکھا۔ میں نے خود کچھ شروع کرنے کے لیے [دوسرے برانڈز سے] تقریباً $50 ملین مالیت کے سودے پاس کیے ہیں۔ اور اس لیے نہیں کہ مجھے پیسے پسند نہیں تھے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ ان انتظامات نے مجھے کبوتر سے پکڑ لیا اور تخلیقی صلاحیتوں کی اجازت نہیں دی۔
ٹیلر: یار، جب آپ نے ڈیزائن کے بارے میں بات کرنا شروع کی تو یہ روشن ہوا۔ آپ تخلیقی ہیں۔ میں جانتا ہوں کہ بعض اوقات یہ لفظ اپنے لیے استعمال کرنا مشکل ہوتا ہے، لیکن میرے خیال میں ایک حقیقی تخلیق کار کسی چیز سے مجبور نہیں ہونا چاہتا۔ تو ہاں، پیسے کی اہمیت ہے اور ہم اپنے خاندانوں کی دیکھ بھال کرنے کے قابل ہونا چاہتے ہیں، لیکن جب کوئی شخص حقیقی معنوں میں تخلیقی ہونے کا روپ دھارتا ہے، تو انہیں اپنے فن کو دنیا کے سامنے پیش کرنے کے قابل ہونا چاہیے کیونکہ وہ اسے معقول سمجھتے ہیں۔
کافی: ہاں، اور کہانی یہاں بہت اہم ہے۔ بہت سارے معنی اور مقصد اور ارادے ہیں جو میں نے برانڈ کے ہر پہلو میں ڈالے ہیں، اور میں چیزوں کو سانس لینے دینا چاہتا ہوں اور اسے پھیلانا چاہتا ہوں کیونکہ لوگ مزید سوالات پوچھنا شروع کر دیتے ہیں۔ میں کسی چیز پر زبردستی نہیں کرنا چاہتا۔ ضروری نہیں ہے کہ یہ کل تک سڑک پر سب سے مشہور برانڈ ہو۔
ٹیلر: مجھے خوشی ہے کہ آپ کے پاس میراتھن ذہنیت ہے، کیونکہ جوتوں کی بڑی کمپنیوں یا کپڑوں کی کمپنیوں میں سے کوئی بھی بڑی ترقی کے ساتھ شروع نہیں ہوئی۔ یہ وقت کے ساتھ ہوا۔ مجھے لگتا ہے کہ آپ کا برانڈ صداقت کو مجسم کرے گا اور لوگ اسے دیکھنا اور محسوس کرنا چاہتے ہیں – خاص طور پر Gen Z اور صارفین کی نئی اقسام کے ساتھ۔ وہ بالکل مختلف طریقے سے چیزیں خرید رہے ہیں۔ وہ یہ محسوس کرنا چاہتے ہیں کہ برانڈ لوگوں کی پرواہ کرتا ہے اور ان کی دلچسپی کے ساتھ اور اچھائی کے دائیں جانب ہے۔
جب آپ خلا میں کچھ بڑی کارپوریشنوں کو دیکھتے ہیں، تو مجھے ایسا لگتا ہے کہ انہوں نے اس نقطہ نظر کو کھو دیا ہے۔ کسی کو بلانے کے لیے نہیں، لیکن بہت سے بڑے کارپوریشنز نے اپنی کمپنیاں شاندار برانڈنگ اور زبردست کہانی سنانے کی پشت پر بنائی ہیں، پھر تخلیقی صلاحیتوں، کہانی سنانے اور صداقت کے بجائے اربوں ڈالر کارکردگی کی مارکیٹنگ میں ڈال دیے ہیں۔ .
کافی: یہ زندگی کا چکر ہے۔ ایک بار جب آپ اتنے بڑے اور اتنے کامیاب ہو جاتے ہیں، تو آپ برقرار رکھنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ آپ صرف اس چیز کی حفاظت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں جو آپ نے پہلے ہی بنایا ہے۔ تب آپ آگے بڑھنے اور رکاوٹوں کو توڑتے رہنے کی صلاحیت کھو دیتے ہیں۔
ٹیلر: اس لیے میرا آپ کو سب سے بڑا مشورہ یہ ہے کہ ترقی، اختراع اور ڈیزائن کے بارے میں مسلسل جنون میں رہیں۔ جس لمحے آپ آرام دہ ہو جاتے ہیں — اور آپ آرام دہ اور پرسکون ہونے والے شخص کی طرح نہیں لگتے — اسی وقت ترقی رک جاتی ہے۔ میں کِک اسٹارٹر کے ساتھ ہر وقت اس کے بارے میں سوچتا ہوں۔ میرے خیال میں آپ کی سوچ صحیح ہے۔ میں یہ دیکھ کر بہت پرجوش ہوں کہ آپ کیا کرتے ہیں۔
کافی: مجھے امید ہے۔ اچھی قسمت، آدمی.
