Як створити новий бренд, коли ти протистаєш із багатими конкурентами? Саме про це думає Джейлен Браун. У вересні чинний MVP фіналу НБА запустив власний бренд одягу, 741, і планує підписати контракт з іншими спортсменами. Починаючи, Браун познайомився з генеральним директором Kickstarter Еверетт Тейлор, людиною з великим досвідом маркетингу — його платформа допомогла засновникам зібрати понад $8 мільярдів для запуску продуктів. Зустріч була частиною нової серії під назвою The Playbook, створеної підприємець і Sports Illustrated, де ми об’єднуємо спортсменів-підприємців із бізнес-лідерами, щоб обговорити їхню спільну пристрасть до нових справ. Нижче наведено відредагований уривок із їхньої повної розмови, яку ви можете переглянути тут.
Тейлор: Мене вразило те, як ти розумієш, що незалежно від того, наскільки ти успішний зараз, у тебе буде довге життя, а НБА — це лише частина твоєї кар'єри. Звідки таке визнання?
Кава: Я отримав це від дитинства, граючи в шахи. Тому що шахова партія складається з трьох компонентів: початкової партії, середини гри та ендшпілу. Підходячи до своєї стратегії, вам потрібно знати всі три одночасно. Ваш вступний акт визначає, як ви закінчите гру.
Отже, коли я втілюю це в життя, я позиціоную свої твори. Тому про завершення кар'єри я почав думати на початку. Я знаю, що це гра.
Тейлор: Так, у мене це постійно в голові. У середній школі я був бездомним і пішов у місцеву бібліотеку, щоб знайти притулок. Саме там я дізнався про таких людей, як Марк Цукерберг і Джек Дорсі, і подумав, ВАУ. Я не був достатньо талановитим, щоб бути гравцем НБА, але ця технологія здавалася чимось, що я міг би зробити. Це була платформа для побудови кар’єри.
Отже, якщо ви бачите всю гру відразу, я маю бачення, яке хочу для свого життя, і я фактично працюю в зворотному напрямку. Йдеться про: «Я хочу, щоб моє життя виглядало так». Кожен мій крок, кожна робота, яку я роблю, усе, що я роблю, зроблено навмисно, щоб стати на цей шлях.
Кава: І це битва людства! Тому що, так, у вас є місія, у вас є мета, яка рухає вами щодня, але у вас все ще є емоції, у вас є пороки, у вас є речі, які ви хочете робити. Ось чому вам потрібна дисципліна та проникливість. У свої 27 я все ще розбираюся. Але я маю чітке бачення свого майбутнього.
Тейлор: Тож давайте поговоримо про одну з тих речей, які ви будуєте—
ваш бренд взуття. Що спонукало вас запустити його?
Кава: Чесно кажучи, я отримав ідею від Кобі [Браянта] спочивай з миром. Перед смертю він планував запустити власний бренд взуття, підписувати контракти зі спортсменами та давати їм кращі пропозиції та відсотки. Я пам’ятаю, як прочитав статтю про це і подумав, що це наркотик.
Я пройшов через власний досвід роботи з великими корпораціями та дізнався, як вони цінують вашу творчість і як вони цінують вас. Я стикався з усіма брендами, і жоден із них не виділявся. Усі вони однаково підходять до речей. Я шукав бренд майбутнього, а не бренд минулого. І я не міг його знайти, тож довелося починати спочатку.
Тейлор: Це те, чого багато людей не роблять, тому що вони готові брати лише ті клаптики, які їм дають інші люди. Що, на вашу думку, відрізняє ваш бренд від інших?
Кава: Дизайн. Я все проектував сам. Я просто був на заводі в Південній Кореї, на лінії, щоб переконатися, що все зроблено так, як я вважаю за потрібне. Я пройшов угоди на суму майже $50 мільйонів [від інших брендів], щоб почати щось самому. І не тому, що мені не подобалися гроші. Це тому, що ці аранжування захоплювали мене й не давали можливості для творчості.
Тейлор: Чоловіче, це спалахнуло, коли ви почали говорити про дизайн. Ви творчі. Я знаю, що іноді важко використовувати це слово для себе, але я думаю, що справжній творець не хоче, щоб його щось змушувало. Тож так, гроші мають значення, і ми хочемо мати можливість піклуватися про свої сім’ї, але коли хтось справді втілює в собі творчість, він повинен мати можливість поширювати свою форму мистецтва у світ так, як вона вважає це розумним.
Кава: Так, і історія тут така ключова. У кожен аспект бренду я вклав багато сенсу, мети та намірів, і я хочу, щоб речі дихали та поширювалися, коли люди починають ставити більше питань. Я не хочу нічого змушувати. Завтра це не обов’язково стане найпопулярнішим брендом на вулиці.
Тейлор: Я радий, що у вас менталітет марафонця, тому що жодна з великих взуттєвих компаній чи компаній одягу не починала з великого зростання. Це сталося з часом. Я думаю, що ваш бренд буде втілювати автентичність, і люди хочуть бачити й відчувати це, особливо з поколінням Z і новими типами споживачів. Вони купують речі зовсім по-іншому. Вони хочуть відчувати, що бренд піклується про людей, узгоджується з їхніми інтересами та на правильному боці добра.
Коли ви дивитеся на деякі великі корпорації в космосі, я відчуваю, що вони втратили це бачення. Щоб нікого не закликати, але багато великих корпорацій побудували свої компанії на основі чудового брендингу та чудового оповідання, а потім кинули мільярди доларів на ефективний маркетинг замість креативності, оповідання та автентичності. .
Кава: Це цикл життя. Коли ви стаєте таким великим і таким успішним, ви намагаєтеся зберегти. Ви просто намагаєтеся захистити те, що вже створили. Тоді ви втрачаєте здатність рухатися вперед і продовжуєте долати бар’єри.
Тейлор: Ось чому моя найбільша порада вам — постійно захоплюватися ростом, інноваціями та дизайном. У той момент, коли ви відчуваєте себе комфортно — і ви не схожі на людину, яка відчуває себе комфортно — тоді ріст зупиняється. Я весь час думаю про це з Kickstarter. Я думаю, що у вас правильне мислення. Я радий бачити, що ви робите.
Кава: Я на це сподіваюся. Успіхів, чоловіче.
