Derin cepli rakiplerinizle karşı karşıya kaldığınızda yeni bir markayı nasıl başlatırsınız? Jaylen Brown da aynı şeyi düşünüyor. NBA Finalleri'nin son MVP'si olan oyuncu, Eylül ayında kendi giyim markası 741'i piyasaya sürerek diğer sporcularla da sözleşme imzalamayı planlıyordu. Brown, kariyerine başladığı dönemde Kickstarter CEO'su Everette Taylor ile tanıştı. Taylor'ın kapsamlı pazarlama deneyimi bulunuyordu. Platformu, kurucuların ürünlerini piyasaya sürmek için $8 milyar dolardan fazla para toplamasına yardımcı oldu. Toplantı, The Playbook adlı yeni bir dizinin parçasıydı. girişimci ve Sports Illustrated'da girişimci sporcuları iş liderleriyle bir araya getirerek yeni girişimlere olan ortak tutkularını tartışıyoruz. Aşağıda, tam sohbetin düzenlenmiş bir bölümünü bulabilirsiniz, sohbeti buradan izleyebilirsiniz.
Taylor: Şu anda ne kadar başarılı olursanız olun, uzun bir ömrünüzün olduğunu ve NBA'in kariyerinizin sadece bir parçası olduğunu anlama şeklinizden etkilendim. Peki bu tanınma nereden çıktı?
Kahve: Bunu satranç oynayarak büyümemden edindim. Çünkü bir satranç oyununun üç bileşeni vardır: açılış oyunu, orta oyun ve son oyun. Stratejinize yaklaşırken üçünü de aynı anda bilmeniz gerekir. Açılış perdeniz oyunu nasıl bitireceğinizi belirler.
Bunu hayata geçirdiğimde parçalarımı konumlandırıyorum. Bu yüzden kariyerimin sonunu en başından düşünmeye başladım. Bunun bir oyun olduğunu biliyorum.
Taylor: Evet, sürekli aklımda. Lisedeyken evsizdim ve barınak için yerel kütüphaneye giderdim. Mark Zuckerberg ve Jack Dorsey gibi insanları orada tanıdım ve şöyle düşündüm: VAY. NBA oyuncusu olabilecek kadar yetenekli değildim ama bu teknoloji işi yapabileceğim bir şey gibi görünüyordu. Kariyer inşa etmek için bir platformdu.
Yani oyunun tamamını bir kerede görme noktasında, hayatım için istediğim vizyona sahibim ve temelde bundan geriye doğru çalışıyorum. "Hayatımın böyle olmasını istiyorum." Yaptığım her hareket, yaptığım her iş, yaptığım her şey o yola girmek içindir.
Kahve: Ve bu insanlığın savaşıdır! Çünkü evet, bir misyonunuz var, sizi her gün motive eden bir amacınız var ama yine de duygularınız, kötü alışkanlıklarınız, yapmak istediğiniz şeyler var. İşte bu yüzden disiplin ve basirete ihtiyacınız var. 27 yaşındayım ve hala anlamaya çalışıyorum. Ama geleceğim için net bir vizyonum var.
Taylor: Hadi gelin inşa ettiğiniz şeylerden birinden bahsedelim—
Ayakkabı markanız. Sizi bunu başlatmaya iten ne oldu?
Kahve: Açıkçası bu fikri Kobe'den [Bryant] aldım, huzur içinde yatsın. Ölmeden önce kendi ayakkabı markasını çıkarıp sporcularla anlaşmalar yapıp onlara daha iyi anlaşmalar ve yüzdeler vermeyi planlıyordu. Bununla ilgili bir makale okuduğumu ve bunun harika olduğunu düşündüğümü hatırlıyorum.
Büyük şirketlerle uğraşırken kendi deneyimlerimden geçtim ve onların sizin yaratıcılığınıza ve size nasıl değer verdiklerini gördüm. Her markayı denedim ama hiçbirisi gözüme çarpmadı. Hepsinin olaylara yaklaşımı aynı. Geçmişin markasını değil, geleceğin markasını arıyordum. Ve bulamadım, bu yüzden yeniden başlamak zorunda kaldım.
Taylor: Bu, birçok insanın yapmadığı bir şeydir, çünkü onlar yalnızca başkalarının kendilerine verdiği kırıntıları almaya razıdırlar. Markanızı diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu düşünüyorsunuz?
Kahve: Tasarım. Her şeyi kendim tasarladım. Ben de az önce Güney Kore'deki fabrikadaydım, her şeyin benim uygun gördüğüm şekilde yapılmasını sağlamak için çalışıyordum. Kendim bir şeye başlamak için diğer markalardan yaklaşık $50 milyon değerinde anlaşma yaptım. Ve parayı sevmediğimden değil. Çünkü bu düzenlemeler beni kısıtlıyordu ve yaratıcılığa izin vermiyordu.
Taylor: Abi, tasarımdan bahsetmeye başlayınca aydınlandım. Sen yaratıcısın. Bazen bu kelimeyi kendimiz için kullanmanın zor olduğunu biliyorum, ancak gerçek bir yaratıcının hiçbir şeyin kendisini zorlamasını istemediğini düşünüyorum. Evet, para önemlidir ve ailelerimize bakabilmek isteriz, ancak birisi gerçekten yaratıcı olmayı başardığında, sanatını makul gördüğü şekilde dünyaya sunabilmelidir.
Kahve: Evet, hikaye burada çok önemli. Markanın her noktasına çok fazla anlam, amaç ve niyet yükledim ve insanların daha fazla soru sormaya başlamasıyla birlikte her şeyin nefes almasını ve bunu yaymasını istiyorum. Hiçbir şeyi zorlamak istemiyorum. Yarın sokaktaki en popüler marka olmak zorunda değil.
Taylor: Maraton zihniyetine sahip olmanıza sevindim, çünkü büyük ayakkabı şirketlerinin veya giyim şirketlerinin hiçbiri büyük büyümeyle başlamadı. Bu durum zamanla gerçekleşti. Markanızın özgünlüğü temsil edeceğini ve insanların bunu görmek ve hissetmek isteyeceğini düşünüyorum; özellikle Z kuşağı ve yeni tüketici tipleri arasında. Artık şeyleri tamamen farklı bir şekilde satın alıyorlar. O markanın insanları önemsediğini, onların çıkarlarıyla uyumlu olduğunu ve iyiliğin doğru tarafında olduğunu hissetmek istiyorlar.
Uzaydaki büyük şirketlerden bazılarına baktığınızda, bu vizyonu kaybettiklerini hissediyorum. Kimseyi eleştirmek istemem ama birçok büyük şirket, şirketlerini harika markalaşma ve harika hikaye anlatıcılığı üzerine kurdu, sonra yaratıcılık, hikaye anlatıcılığı ve özgünlük yerine performans pazarlamasına milyarlarca dolar harcadı. .
Kahve: Bu hayatın döngüsüdür. Bir kere bu kadar büyüyüp bu kadar başarılı olunca, bunu sürdürmeye çalışıyorsun. Zaten inşa ettiğiniz şeyi korumaya çalışıyorsunuz. O zaman ileriye doğru hareket etme yeteneğinizi kaybedersiniz ve engelleri aşmaya devam edersiniz.
Taylor: Bu yüzden size en büyük tavsiyem sürekli büyümeye, yeniliğe ve tasarıma odaklanmanızdır. Rahatladığınız an -ve rahat edecek biri gibi görünmediğiniz an- büyüme durur. Kickstarter ile ilgili her zaman bunu düşünüyorum. Bence doğru düşünce yapısına sahipsin. Ne yapacağınızı görmek için heyecanlıyım.
Kahve: Umarım. İyi şanslar dostum.
