คุณจะเริ่มต้นแบรนด์ใหม่ได้อย่างไรเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่แข่งที่มีเงินทุนหนา? นั่นคือสิ่งที่ Jaylen Brown กำลังคิด ในเดือนกันยายน MVP ของ NBA Finals ในปัจจุบันได้เปิดตัวแบรนด์เสื้อผ้าของตัวเองชื่อ 741 พร้อมแผนจะเซ็นสัญญากับนักกีฬาคนอื่นๆ ด้วย ในระหว่างเริ่มต้น บราวน์ได้พบกับเอเวอเร็ตต์ เทย์เลอร์ ซีอีโอของ Kickstarter ผู้มีประสบการณ์ด้านการตลาดอย่างกว้างขวาง แพลตฟอร์มของเขาช่วยให้ผู้ก่อตั้งระดมทุนได้มากกว่า $8 พันล้านเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การประชุมครั้งนี้เป็นส่วนหนึ่งของซีรีส์ใหม่ชื่อ The Playbook ซึ่งสร้างขึ้นโดย ผู้ประกอบการ และ Sports Illustrated ซึ่งเราจับคู่นักกีฬาผู้ประกอบการกับผู้นำทางธุรกิจเพื่อหารือเกี่ยวกับความหลงใหลร่วมกันในการร่วมทุนใหม่ๆ ด้านล่างนี้เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากบทสนทนาแบบเต็ม ซึ่งคุณสามารถรับชมได้ที่นี่
เทย์เลอร์: ฉันประทับใจที่คุณเข้าใจว่าไม่ว่าตอนนี้คุณจะประสบความสำเร็จมากเพียงใด คุณก็ยังมีชีวิตที่ยืนยาว และ NBA เป็นเพียงแค่ส่วนหนึ่งของอาชีพของคุณเท่านั้น การรับรู้นี้มาจากไหน?
กาแฟ: ฉันได้รับสิ่งนี้จากการเติบโตมาพร้อมกับการเล่นหมากรุก เนื่องจากเกมหมากรุกมีสามองค์ประกอบ: เกมเปิด เกมกลาง และเกมจบ เมื่อคุณดำเนินการตามกลยุทธ์ของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ทั้งสามสิ่งในเวลาเดียวกัน การเปิดเกมของคุณจะกำหนดว่าคุณจะจบเกมอย่างไร
ดังนั้นเมื่อฉันแปลสิ่งนั้นออกมาเป็นชีวิต ฉันก็กำลังจัดวางชิ้นส่วนของฉัน นั่นคือสาเหตุที่ผมเริ่มคิดถึงจุดจบของอาชีพการงานของผมตั้งแต่เริ่มต้น ฉันรู้ว่านี่คือเกม
เทย์เลอร์: ใช่ ฉันมีมันอยู่ในหัวฉันตลอดเวลา ฉันเป็นคนไร้บ้านในช่วงเรียนมัธยมปลายและต้องไปที่ห้องสมุดประจำท้องถิ่นเพื่อหลบภัย นั่นคือจุดที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับคนอย่างมาร์ก ซักเคอร์เบิร์กและแจ็ค ดอร์ซีย์ และฉันก็คิดว่า ว้าว- ฉันไม่มีความสามารถพอที่จะเป็นผู้เล่น NBA แต่เทคโนโลยีนี้ดูเหมือนเป็นสิ่งที่ฉันทำได้ มันเป็นแพลตฟอร์มสำหรับสร้างอาชีพ
ดังนั้นเมื่อคุณมองเห็นเกมทั้งหมดในคราวเดียว ฉันมีวิสัยทัศน์ที่ฉันต้องการสำหรับชีวิตของฉัน และโดยพื้นฐานแล้ว ฉันกำลังทำงานย้อนกลับจากนั้น มันเกี่ยวกับว่า “นี่คือสิ่งที่ฉันอยากให้ชีวิตของฉันเป็น” ทุกการเคลื่อนไหวของฉัน ทุกงานที่ฉันทำ ทุกสิ่งที่ฉันทำล้วนมีเจตนาที่จะก้าวไปบนเส้นทางนั้น
กาแฟ: และนี่คือการต่อสู้ของมนุษยชาติ! เพราะใช่แล้ว คุณมีภารกิจ คุณมีจุดมุ่งหมายที่ผลักดันคุณทุกวัน แต่คุณยังมีอารมณ์ คุณมีความชั่วร้าย คุณมีสิ่งที่คุณต้องการทำ นี่คือเหตุผลที่คุณต้องมีวินัยและวิจารณญาณ ฉันอายุ 27 แล้ว ฉันยังคงคิดหาคำตอบอยู่ แต่ฉันมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนสำหรับอนาคตของฉัน
เทย์เลอร์: มาพูดถึงสิ่งหนึ่งที่คุณกำลังสร้างกันดีกว่า
แบรนด์รองเท้าของคุณ อะไรทำให้คุณตัดสินใจเปิดตัวมัน?
กาแฟ: จริงๆ แล้ว ผมได้แนวคิดนี้มาจากโคบี ไบรอันท์ ขอให้ไปสู่สุคติ ก่อนที่เขาจะเสียชีวิต เขากำลังวางแผนที่จะเปิดตัวแบรนด์รองเท้าของตัวเอง เซ็นสัญญากับนักกีฬา และให้ข้อเสนอและเปอร์เซ็นต์ที่ดีกว่าแก่พวกเขา ฉันจำได้ว่าเคยอ่านบทความเกี่ยวกับเรื่องนี้และคิดว่ามันเจ๋งมาก
ฉันเคยมีประสบการณ์กับบริษัทใหญ่ๆ มาแล้ว และเคยเจอว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับความคิดสร้างสรรค์ของคุณแค่ไหน และคุณมีค่าแค่ไหน ฉันเจอทุกแบรนด์ แต่ไม่มีแบรนด์ไหนโดดเด่นเลย พวกเขาทั้งหมดดำเนินการสิ่งต่าง ๆ ในลักษณะเดียวกัน ฉันกำลังมองหาแบรนด์แห่งอนาคต ไม่ใช่แบรนด์แห่งอดีต และฉันไม่พบมัน ฉันจึงต้องเริ่มต้นใหม่
เทย์เลอร์: นี่เป็นสิ่งที่หลายๆ คนไม่ทำ เพราะพวกเขายินดีเพียงรับเศษอาหารที่คนอื่นให้มาเท่านั้น คุณคิดว่าอะไรที่ทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่าแบรนด์อื่น?
กาแฟ: การออกแบบ ฉันออกแบบทุกอย่างด้วยตัวเอง ฉันเพิ่งไปที่โรงงานในเกาหลีใต้ บนสายการผลิต เพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างเสร็จสิ้นตามที่ฉันเห็นว่าเหมาะสม ฉันผ่านข้อตกลงมูลค่าเกือบ $50 ล้าน [จากแบรนด์อื่น] เพื่อที่จะเริ่มต้นอะไรบางอย่างด้วยตัวเอง และไม่ใช่เพราะฉันไม่ชอบเงินนะ นั่นเป็นเพราะการจัดเตรียมเหล่านั้นทำให้ฉันถูกจำกัดขอบเขตและไม่เปิดโอกาสให้ฉันมีความคิดสร้างสรรค์
เทย์เลอร์: เพื่อน มันสว่างขึ้นเมื่อคุณเริ่มพูดถึงการออกแบบ คุณมีความคิดสร้างสรรค์ ฉันรู้ว่าบางครั้งมันยากที่จะใช้คำนี้กับตัวเอง แต่ฉันคิดว่าผู้สร้างที่แท้จริงไม่ต้องการถูกบังคับโดยสิ่งใดๆ ใช่แล้ว เงินเป็นเรื่องสำคัญ และเราอยากดูแลครอบครัวของเราได้ แต่เมื่อใครสักคนมีความคิดสร้างสรรค์อย่างแท้จริงแล้ว พวกเขาก็ควรที่จะสามารถนำรูปแบบศิลปะของตนออกไปสู่โลกได้ตามที่พวกเขาเห็นว่าสมเหตุสมผล
กาแฟ: ใช่แล้ว และเรื่องราวก็สำคัญมากที่นี่ ฉันใส่ความหมาย จุดประสงค์ และความตั้งใจมากมายไว้ในทุกแง่มุมของแบรนด์ และฉันต้องการให้สิ่งต่างๆ ได้หายใจและเผยแพร่ออกไป เมื่อผู้คนเริ่มถามคำถามมากขึ้น ฉันไม่อยากบังคับอะไรทั้งสิ้น มันไม่จำเป็นต้องเป็นแบรนด์ที่ฮอตที่สุดบนถนนภายในวันพรุ่งนี้
เทย์เลอร์: ฉันดีใจที่คุณมีทัศนคติแบบมาราธอน เพราะบริษัทรองเท้าหรือบริษัทเสื้อผ้ารายใหญ่ทั้งหลาย ไม่ได้เริ่มต้นด้วยการเติบโตอย่างก้าวกระโดดเลย เรื่องนี้เกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ฉันคิดว่าแบรนด์ของคุณจะแสดงถึงความแท้จริง และผู้คนต้องการเห็นและสัมผัสถึงสิ่งนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ Gen Z และผู้บริโภคประเภทใหม่ๆ พวกเขาซื้อของด้วยวิธีที่แตกต่างออกไปโดยสิ้นเชิง พวกเขาต้องการรู้สึกว่าแบรนด์นั้นใส่ใจผู้คนและสอดคล้องกับความสนใจของพวกเขาและอยู่ในด้านที่ถูกต้อง
เมื่อคุณมองไปที่บริษัทใหญ่บางแห่งในพื้นที่นี้ ฉันรู้สึกว่าพวกเขาสูญเสียวิสัยทัศน์นั้นไป ไม่ได้ต้องการจะตำหนิใคร แต่บริษัทใหญ่ๆ หลายแห่งสร้างบริษัทของตนขึ้นมาจากการสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมและการเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม จากนั้นทุ่มเงินหลายพันล้านดอลลาร์ลงในการตลาดเชิงประสิทธิภาพ แทนที่จะใช้ความคิดสร้างสรรค์ การเล่าเรื่อง และความแท้จริง -
กาแฟ: นี่คือวัฏจักรของชีวิต เมื่อคุณเติบโตขึ้นและประสบความสำเร็จมากขึ้น คุณก็จะพยายามที่จะรักษามันเอาไว้ คุณแค่พยายามปกป้องสิ่งที่คุณสร้างขึ้นแล้ว แล้วคุณก็สูญเสียความสามารถในการก้าวไปข้างหน้าและทำลายอุปสรรคต่อไป
เทย์เลอร์: นั่นเป็นเหตุว่าทำไมคำแนะนำที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันสำหรับคุณคือให้หมกมุ่นอยู่กับการเติบโต นวัตกรรม และการออกแบบอย่างต่อเนื่อง เมื่อคุณรู้สึกสบายใจ—และคุณดูไม่เหมือนคนประเภทที่จะรู้สึกสบายใจ—นั่นคือจุดที่การเติบโตจะหยุดลง ฉันคิดเรื่องนั้นตลอดเวลาเมื่อร่วมโครงการ Kickstarter ฉันคิดว่าคุณมีความคิดที่ถูกต้อง ฉันตื่นเต้นที่จะได้เห็นสิ่งที่คุณทำ
กาแฟ: ฉันหวังว่าอย่างนั้น. โชคดีนะเพื่อน
