Kako ustanoviti novo blagovno znamko, ko se soočite s konkurenti z globokimi žepi? Tako razmišlja Jaylen Brown. Septembra je aktualni MVP finala lige NBA lansiral lastno blagovno znamko oblačil, 741, z načrti za podpis pogodbe z drugimi športniki. Na začetku je Brown srečal izvršno direktorico Kickstarterja Everette Taylor, človeka z bogatimi izkušnjami na trženju – njegova platforma je ustanoviteljem pomagala zbrati več kot $8 milijard za lansiranje izdelkov. Srečanje je bilo del nove serije The Playbook, ki jo je ustvaril podjetnik in Sports Illustrated, kjer združimo podjetne športnike s poslovnimi voditelji, da razpravljamo o njihovi skupni strasti do novih podvigov. Spodaj je urejen izsek iz njunega celotnega pogovora, ki si ga lahko ogledate tukaj.
Taylor: Navdušen sem nad tem, kako razumeš, da ne glede na to, kako uspešen si zdaj, imaš dolgo življenje in je NBA le en del tvoje kariere. Od kod to priznanje?
kava: To sem dobil od odraščanja ob igranju šaha. Ker šahovska partija vsebuje tri komponente: uvodno igro, sredinsko igro in končno igro. Ko pristopite k svoji strategiji, morate poznati vse tri hkrati. Vaš začetni nastop določa, kako boste končali igro.
Torej, ko to prenesem v življenje, postavim svoje kose. Zato sem že na začetku začel razmišljati o koncu kariere. Vem, da je to igra.
Taylor: Ja, stalno ga imam v glavi. V srednji šoli sem bil brezdomec in sem šel po zavetje v lokalno knjižnico. Tam sem izvedel za ljudi, kot sta Mark Zuckerberg in Jack Dorsey, in pomislil sem, WOW. Nisem bil dovolj nadarjen, da bi bil NBA igralec, toda ta tehnološka stvar se mi je zdela nekaj, kar lahko počnem. To je bila platforma za gradnjo kariere.
Torej za vašo točko, ko vidite celotno igro naenkrat, imam vizijo, ki jo želim za svoje življenje, in v bistvu delam nazaj od tega. Gre za: "Tako želim, da izgleda moje življenje." Vsaka poteza, ki jo naredim, vsako delo, ki ga naredim, vse, kar naredim, je namerno, da stopim na to pot.
kava: In to je bitka človeštva! Ker, ja, imaš poslanstvo, imaš namen, ki te žene vsak dan, ampak še vedno imaš čustva, imaš razvade, imaš stvari, ki jih želiš početi. Zato potrebujete disciplino in razsodnost. Pri 27 letih še vedno ugotavljam. Imam pa jasno vizijo svoje prihodnosti.
Taylor: Pogovorimo se torej o eni od tistih stvari, ki jih gradite—
vaša znamka čevljev. Kaj vas je spodbudilo, da ste ga lansirali?
kava: Iskreno povedano, idejo sem dobil od Kobeja [Bryant]počivaj v miru. Preden je umrl, je nameraval ustanoviti lastno znamko čevljev, podpisati pogodbo s športniki in jim ponuditi boljše ponudbe in odstotke. Spominjam se, da sem bral članek o tem in mislil, da je droga.
Preizkusil sem lastne izkušnje, ukvarjal sem se z velikimi korporacijami in ugotovil, kako cenijo vašo ustvarjalnost in kako cenijo vas. Srečal sem vse znamke in nobena ni izstopala. Vsi se stvari lotevajo enako. Iskal sem znamko prihodnosti, ne znamke preteklosti. In nisem ga našel, zato sem moral začeti znova.
Taylor: To je nekaj, česar mnogi ljudje ne počnejo, ker so pripravljeni vzeti le ostanke, ki jim jih dajo drugi ljudje. Kaj po vašem mnenju loči vašo blagovno znamko od drugih?
kava: Dizajn. Vse sem oblikoval sam. Ravnokar sem bil v tovarni v Južni Koreji, na progi in skrbel, da so stvari narejene tako, kot se mi zdi primerno. Predal sem skoraj $50 milijonov poslov [od drugih znamk], da bi sam začel nekaj. Pa ne zato, ker mi ni bil všeč denar. To je zato, ker so me ti aranžmaji prevzeli in niso dopuščali ustvarjalnosti.
Taylor: Človek, zasvetilo je, ko si začel govoriti o dizajnu. Ste ustvarjalni. Vem, da je včasih težko uporabiti to besedo zase, ampak mislim, da pravi ustvarjalec ne želi, da bi ga karkoli sililo. Tako da, denar je pomemben in želimo si, da bi lahko skrbeli za svoje družine, toda ko nekdo resnično pooseblja ustvarjalnost, bi moral biti sposoben svojo umetniško obliko predstaviti svetu, kot se mu zdi razumno.
kava: Da, in zgodba je tukaj tako ključna. Veliko pomena, namena in namena sem vložil v vsak vidik blagovne znamke in želim pustiti, da stvari zadihajo in to razširiti, ko ljudje začnejo postavljati več vprašanj. Nočem siliti ničesar. Ni nujno, da bo jutri najbolj vroča znamka na ulici.
Taylor: Veseli me, da imate maratonsko miselnost, saj nobeno od velikih podjetij s čevlji ali oblačil ni začelo z veliko rastjo. To se je zgodilo čez čas. Mislim, da bo vaša blagovna znamka utelešala pristnost in ljudje to želijo videti in občutiti – zlasti pri generaciji Z in novih vrstah potrošnikov. Kupujejo stvari na povsem drugačen način. Želijo imeti občutek, da je znamki mar za ljudi in da je usklajena z njihovimi interesi ter na pravi strani dobrega.
Ko pogledate nekatere velike korporacije v vesolju, se mi zdi, da so izgubile to vizijo. Ne da bi koga razpisali, vendar so številne večje korporacije zgradile svoja podjetja na podlagi odlične blagovne znamke in odličnega pripovedovanja zgodb, nato pa so namesto v ustvarjalnost, pripovedovanje in pristnost vrgle milijarde dolarjev v trženje uspešnosti. .
kava: To je cikel življenja. Ko enkrat postaneš tako velik in tako uspešen, poskušaš ohraniti. Samo poskušate zaščititi tisto, kar ste že zgradili. Potem izgubite sposobnost premikanja naprej in nenehno podirate ovire.
Taylor: Zato je moj največji nasvet, da ste nenehno obsedeni z rastjo, inovacijami in dizajnom. V trenutku, ko se počutiš udobno – in nisi videti kot oseba, ki bi se počutila udobno – takrat se rast ustavi. O tem ves čas razmišljam s Kickstarterjem. Mislim, da imate pravo miselnost. Navdušena sem, da vidim, kaj počneš.
kava: Upam, da je tako. Vso srečo, stari.
