Ako založíte novú značku, keď stojíte proti hlbokej konkurencii? To si myslí aj Jaylen Brown. V septembri spustil úradujúci MVP finále NBA svoju vlastnú značku oblečenia 741 s plánmi podpísať ďalších športovcov. Na začiatku sa Brown stretol s generálnym riaditeľom Kickstarter Everette Taylorom, mužom s rozsiahlymi marketingovými skúsenosťami – jeho platforma pomohla zakladateľom získať viac ako 1 TP4T8 miliárd na uvedenie produktov na trh. Stretnutie bolo súčasťou novej série s názvom The Playbook, ktorú vytvoril podnikateľ a Sports Illustrated, kde spájame podnikateľských športovcov s obchodnými lídrami, aby sme prediskutovali ich spoločnú vášeň pre nové podniky. Nižšie je upravený úryvok z ich celého rozhovoru, ktorý si môžete pozrieť tu.
Taylor: Som ohromený tým, ako chápeš, že bez ohľadu na to, aký úspešný si teraz, máš dlhý život a NBA je len jedna časť tvojej kariéry. Kde sa vzalo toto uznanie?
Káva: Dostal som to z vyrastania v šachu. Pretože šachová hra má tri zložky: úvodná hra, stredná hra a záverečná hra. Keď pristupujete k svojej stratégii, musíte poznať všetky tri naraz. Váš úvodný akt určuje, ako hru ukončíte.
Takže keď to prenesiem do života, umiestňujem svoje kúsky. Preto som už na začiatku začal uvažovať o konci kariéry. Viem, že toto je hra.
Taylor: Áno, mám to neustále v hlave. Na strednej škole som bol bez domova a šiel som do miestnej knižnice, aby som sa ukryl. Tam som sa dozvedel o ľuďoch ako Mark Zuckerberg a Jack Dorsey a bol som rád, WOW. Nebol som dosť talentovaný na to, aby som bol hráčom NBA, ale táto technologická vec mi pripadala ako niečo, čo by som mohol urobiť. Bola to platforma na budovanie kariéry.
Takže ak chcete vidieť celú hru naraz, mám víziu, ktorú chcem pre svoj život, a v podstate od toho pracujem spätne. Je to o: "Takto chcem, aby môj život vyzeral." Každý môj pohyb, každá práca, ktorú robím, všetko, čo robím, je zámerné dostať sa na túto cestu.
Káva: A toto je boj ľudstva! Pretože áno, máte poslanie, máte cieľ, ktorý vás poháňa každý deň, ale stále máte emócie, máte neresti, máte veci, ktoré chcete robiť. To je dôvod, prečo potrebujete disciplínu a rozlišovaciu schopnosť. V 27 rokoch to stále riešim. Mám však jasnú víziu svojej budúcnosti.
Taylor: Poďme sa teda porozprávať o jednej z tých vecí, ktoré budujete –
vaša značka obuvi. Čo vás podnietilo k jej spusteniu?
Káva: Úprimne povedané, nápad som dostal od Kobeho [Bryanta] odpočívaj v pokoji. Predtým, ako zomrel, plánoval spustiť vlastnú značku topánok, podpísať športovcov a dať im lepšie ponuky a percentá. Pamätám si, že som o tom čítal článok a myslel som si, že je to droga.
Prešiel som si vlastnými skúsenosťami, čo sa týka veľkých korporácií a toho, ako si cenia vašu kreativitu a ako si oni vážia vás. Natrafila som na každú značku a žiadna nevyčnievala. Všetci pristupujú k veciam rovnako. Hľadal som značku budúcnosti, nie značku minulosti. A nemohol som to nájsť, takže som musel začať odznova.
Taylor: To je niečo, čo mnohí ľudia nerobia, pretože sú ochotní vziať si len kúsky, ktoré im dajú iní ľudia. Čím sa podľa vás odlišuje vaša značka od ostatných?
Káva: Dizajn. Všetko som si navrhol sám. Práve som bol v továrni v Južnej Kórei na linke a uisťoval som sa, že sa veci robia tak, ako som považoval za vhodné. Absolvoval som takmer $50 miliónov obchodov [od iných značiek], aby som sám niečo začal. A nie preto, že by som nemal rád peniaze. To preto, že tie aranžmány ma zaškatuľkovali a neumožňovali kreativitu.
Taylor: Človeče, rozsvietilo sa, keď si začal hovoriť o dizajne. Si kreatívny. Viem, že niekedy je ťažké použiť toto slovo pre seba, ale myslím si, že skutočný tvorca sa nechce ničím nútiť. Takže áno, na peniazoch záleží a my sa chceme vedieť postarať o svoje rodiny, ale keď niekto skutočne stelesňuje kreativitu, mal by byť schopný dať svetu svoju umeleckú formu tak, ako to považuje za rozumné.
Káva: Áno, a príbeh je tu taký kľúčový. Do každého aspektu značky som vložil veľa zmyslu, účelu a zámeru a chcem nechať veci dýchať a šíriť to, keď ľudia začnú klásť ďalšie otázky. Nechcem nič siliť. Zajtra to už nemusí byť najhorúcejšia značka na ulici.
Taylor: Som rád, že máte maratónsku mentalitu, pretože žiadna z veľkých obuvníckych či odevných firiem nezačala s veľkým rastom. Toto sa stalo časom. Myslím si, že vaša značka bude stelesňovať autentickosť a ľudia to chcú vidieť a cítiť – najmä s generáciou Z a novými typmi spotrebiteľov. Kupujú veci úplne iným spôsobom. Chcú mať pocit, že tejto značke záleží na ľuďoch a je v súlade s ich záujmom a na správnej strane dobra.
Keď sa pozriete na niektoré veľké korporácie vo vesmíre, mám pocit, že túto víziu stratili. Nechcem nikoho odvolávať, ale mnohé väčšie korporácie postavili svoje spoločnosti na základe skvelého brandingu a skvelého rozprávania príbehov, potom namiesto kreativity, rozprávania a autentickosti vrazili miliardy dolárov do výkonnostného marketingu. .
Káva: Toto je kolobeh života. Keď raz budete taký veľký a úspešný, snažíte sa udržať. Len sa snažíte chrániť to, čo ste už vybudovali. Potom strácate schopnosť napredovať a neustále búrať bariéry.
Taylor: Preto je mojou najväčšou radou pre vás, aby ste boli neustále posadnutí rastom, inováciami a dizajnom. Vo chvíli, keď sa dostanete do pohody – a nevyzeráte ako typ človeka, ktorý by sa mal cítiť pohodlne – vtedy sa rast zastaví. Myslím na to celý čas s Kickstarterom. Myslím, že máš správne myslenie. Som nadšený, že vidím, čo robíš.
Káva: Dúfam, že áno. Veľa šťastia, človeče.
