Как создать новый бренд, если вам приходится конкурировать с состоятельными конкурентами? Вот что думает Джейлен Браун. В сентябре действующий MVP финала НБА запустил собственный бренд одежды 741 и планирует подписать контракты с другими спортсменами. В начале своей деятельности Браун познакомился с генеральным директором Kickstarter Эвереттом Тейлором, человеком с обширным опытом в маркетинге — его платформа помогла основателям собрать более 144,8 млрд долларов США для запуска продуктов. Встреча была частью новой серии под названием «The Playbook», созданной предприниматель и Sports Illustrated, где мы объединяем предприимчивых спортсменов с руководителями бизнеса, чтобы обсудить их общую страсть к новым начинаниям. Ниже представлен отредактированный отрывок из их полной беседы, которую вы можете посмотреть здесь.
Тейлор: Я впечатлен тем, как вы понимаете, что независимо от того, насколько вы успешны сейчас, у вас долгая жизнь, и НБА — это лишь часть вашей карьеры. Откуда пришло это признание?
Кофе: Я научился этому, когда рос, играя в шахматы. Потому что шахматная партия состоит из трех компонентов: дебютная игра, середина игры и эндшпиль. Приступая к разработке стратегии, вам необходимо знать все три аспекта одновременно. Ваш вступительный акт определяет, как вы закончите игру.
Поэтому, когда я воплощаю это в жизнь, я расставляю свои фигуры. Вот почему я с самого начала начал думать о завершении своей карьеры. Я знаю, что это игра.
Тейлор: Да, я постоянно об этом думаю. В старших классах школы я был бездомным и искал убежища в местной библиотеке. Именно там я узнал о таких людях, как Марк Цукерберг и Джек Дорси, и я подумал: УХ ТЫ. Я не был достаточно талантлив, чтобы стать игроком НБА, но мне показалось, что эта технология мне по силам. Это была платформа для построения карьеры.
Итак, если говорить о том, чтобы видеть всю игру сразу, у меня есть видение того, чего я хочу для своей жизни, и я, по сути, работаю в обратном направлении. Речь идет о том, что «Вот как я хочу, чтобы выглядела моя жизнь». Каждый мой шаг, каждая моя работа, все, что я делаю, направлено на то, чтобы встать на этот путь.
Кофе: И это битва человечества! Потому что, да, у вас есть миссия, у вас есть цель, которая движет вами каждый день, но у вас все еще есть эмоции, у вас есть пороки, у вас есть вещи, которые вы хотите сделать. Вот почему вам нужны дисциплина и проницательность. Мне 27, и я все еще пытаюсь это понять. Но у меня есть четкое видение своего будущего.
Тейлор: Давайте поговорим об одной из тех вещей, которые вы создаете...
Ваш бренд обуви. Что побудило вас запустить его?
Кофе: Честно говоря, эту идею я позаимствовал у Коби [Брайанта], покойся с миром. Перед смертью он планировал запустить собственный бренд обуви, подписывать контракты со спортсменами и предлагать им более выгодные сделки и проценты. Помню, я читал об этом статью и думал, что это круто.
Я прошел через собственный опыт взаимодействия с крупными корпорациями и узнал, как они ценят вашу креативность и как они ценят вас. Я ознакомился со всеми брендами, и ни один из них не выделялся. У всех них одинаковый подход к вещам. Я искал бренд будущего, а не бренд прошлого. И я не смог его найти, поэтому мне пришлось начать заново.
Тейлор: Многие люди этого не делают, потому что готовы довольствоваться лишь объедками, которые им дают другие. Как вы думаете, что отличает ваш бренд от других?
Кофе: Дизайн. Я все спроектировал сам. Я только что был на заводе в Южной Корее, на конвейере, следя за тем, чтобы все было сделано так, как я считал нужным. Я пропустил почти $50 миллионов сделок [от других брендов], чтобы начать что-то самому. И не потому, что мне не нравились деньги. Это потому, что эти аранжировки ограничивали меня и не давали возможности проявить творческий подход.
Тейлор: Господи, как же все загорелось, когда ты заговорил о дизайне. Вы креативны. Я знаю, что иногда трудно использовать это слово по отношению к себе, но я думаю, что настоящий творец не хочет, чтобы его что-то принуждало. Так что да, деньги имеют значение, и мы хотим иметь возможность заботиться о своих семьях, но когда кто-то действительно воплощает в себе творческий потенциал, он должен иметь возможность представить свое искусство миру так, как он считает это разумным.
Кофе: Да, и история здесь играет ключевую роль. Я вложил в каждый аспект бренда много смысла, цели и намерения, и я хочу дать всему этому жизнь и распространить это, поскольку люди начинают задавать больше вопросов. Я не хочу ничего навязывать. Завтра ему не обязательно стать самым популярным брендом на улице.
Тейлор: Я рад, что у вас марафонский настрой, потому что ни одна из крупных компаний по производству обуви или одежды не начинала с большого роста. Это произошло со временем. Я думаю, ваш бренд будет олицетворять подлинность, и люди хотят видеть и чувствовать это, особенно это касается поколения Z и новых типов потребителей. Они покупают вещи совершенно по-другому. Они хотят чувствовать, что бренд заботится о людях, разделяет их интересы и находится на правильной стороне добра.
Когда смотришь на некоторые крупные корпорации в этой сфере, мне кажется, что они утратили это видение. Не хочу никого критиковать, но многие крупные корпорации построили свои компании на основе отличного брендинга и отличного сторителлинга, а затем вложили миллиарды долларов в performance-маркетинг вместо креативности, сторителлинга и аутентичности. .
Кофе: Это цикл жизни. Как только вы становитесь настолько большим и успешным, вы пытаетесь удержаться на плаву. Вы просто пытаетесь защитить то, что уже построили. Тогда вы теряете способность двигаться вперед и продолжать преодолевать барьеры.
Тейлор: Вот почему мой самый главный совет вам — постоянно думать о росте, инновациях и дизайне. В тот момент, когда вы чувствуете себя комфортно (а вы не похожи на человека, который чувствует себя комфортно), рост прекращается. Я постоянно думаю об этом, когда речь заходит о Kickstarter. Я думаю, у вас правильный настрой. Мне интересно увидеть, что вы делаете.
Кофе: Я надеюсь, что это так. Удачи, чувак.
