Cum începi un brand nou când te confrunți cu concurenți adânci? La asta se gândește Jaylen Brown. În septembrie, MVP-ul finalului NBA și-a lansat propriul său brand de îmbrăcăminte, 741, cu planuri de a semna alți sportivi. La început, Brown l-a întâlnit pe CEO-ul Kickstarter, Everette Taylor, un om cu o vastă experiență de marketing – platforma sa i-a ajutat pe fondatori să strângă peste $8 miliarde pentru a lansa produse. Întâlnirea a făcut parte dintr-o nouă serie numită The Playbook, creată de antreprenor și Sports Illustrated, unde asociam sportivi antreprenori cu lideri de afaceri pentru a discuta despre pasiunea lor comună pentru noi întreprinderi. Mai jos este un fragment editat din conversația lor completă, pe care îl puteți viziona aici.
Taylor: Sunt impresionat de modul în care înțelegi că, oricât de succes ai acum, ai o viață lungă și NBA este doar o parte a carierei tale. De unde această recunoaștere?
Cafea: Am primit asta de când am crescut jucând șah. Pentru că există trei componente ale unui joc de șah: un joc de deschidere, un joc de mijloc și un joc de final. Pe măsură ce vă abordați strategia, trebuie să le cunoașteți pe toate trei în același timp. Actul de deschidere determină modul în care închei jocul.
Așa că, când traduc asta în viață, îmi poziționez piesele. De aceea am început să mă gândesc la sfârșitul carierei mele de la început. Știu că acesta este un joc.
Taylor: Da, o am constant în cap. Eram fără adăpost în liceu și mergeam la biblioteca locală pentru adăpost. Acolo am învățat despre oameni precum Mark Zuckerberg și Jack Dorsey și am fost ca, WOW. Nu eram suficient de talentat pentru a fi un jucător NBA, dar chestia asta cu tehnologia părea ceva ce aș putea face. A fost o platformă pentru a-ți construi o carieră.
Deci, până la punctul tău de a vedea întregul joc deodată, am viziunea pe care mi-o doresc pentru viața mea și, practic, lucrez înapoi de la asta. Este vorba despre „Așa vreau să arate viața mea”. Fiecare mișcare pe care o fac, fiecare muncă pe care o fac, tot ceea ce fac este intenționat să merg pe acea cale.
Cafea: Și aceasta este bătălia umanității! Pentru că, da, ai o misiune, ai un scop care te conduce în fiecare zi, dar încă ai emoții, ai vicii, ai lucruri pe care vrei să le faci. De aceea ai nevoie de disciplină și discernământ. La 27 de ani, încă îmi dau seama. Dar am o viziune clară asupra viitorului meu.
Taylor: Deci hai să vorbim despre unul dintre acele lucruri pe care le construiești...
marca ta de pantofi. Ce te-a determinat să-l lansezi?
Cafea: Sincer, mi-a venit ideea de la Kobe [Bryant], odihnește-te în pace. Înainte de a muri, plănuia să-și lanseze propria marcă de pantofi, să semneze sportivi și să le ofere oferte și procente mai bune. Îmi amintesc că am citit un articol despre asta și m-am gândit că e o prostie.
Am trecut prin propriile mele experiențe, am de-a face cu mari corporații și cum vă prețuiesc creativitatea și cum vă prețuiesc. Am dat peste fiecare brand și niciunul nu s-a remarcat. Toți abordează lucrurile la fel. Căutam marca viitorului, nu marca trecutului. Și nu l-am găsit, așa că a trebuit să o iau de la capăt.
Taylor: Acesta este un lucru pe care mulți oameni nu îl fac pentru că sunt dispuși să ia doar resturile pe care le dau alți oameni. Ce crezi că îți deosebește marca de ceilalți?
Cafea: Designul. Am proiectat totul singur. Eram doar în fabrica din Coreea de Sud, pe linie, asigurându-mă că lucrurile sunt făcute așa cum credeam eu de cuviință. Am trecut de oferte în valoare de aproape $50 milioane [de la alte mărci] pentru a începe ceva eu. Și nu pentru că nu mi-au plăcut banii. Asta pentru că acele aranjamente m-au înșelat și nu au permis creativitate.
Taylor: Omule, s-a luminat când ai început să vorbești despre design. Ești creativ. Știu că uneori este greu să folosim acest cuvânt pentru noi înșine, dar cred că un adevărat creator nu vrea să fie forțat de nimic. Deci, da, banii contează și vrem să putem avea grijă de familiile noastre, dar atunci când cineva întruchipează cu adevărat a fi creativ, ar trebui să poată pune forma sa de artă în lume așa cum o consideră rezonabil.
Cafea: Da, iar povestea este atât de cheie aici. Există multă semnificație, scop și intenție pe care le-am pus în fiecare aspect al mărcii și vreau să las lucrurile să respire și să răspândesc asta pe măsură ce oamenii încep să pună mai multe întrebări. Nu vreau să forțez nimic. Nu trebuie să fie cel mai tare brand de pe stradă până mâine.
Taylor: Mă bucur că ai mentalitatea de maraton, pentru că niciuna dintre marile companii de încălțăminte sau companii de îmbrăcăminte nu a început cu o creștere mare. Acest lucru s-a întâmplat în timp. Cred că marca dvs. va întruchipa autenticitatea și oamenii vor să vadă și să simtă asta, în special cu generația Z și noile tipuri de consumatori. Ei cumpără lucruri într-un mod complet diferit. Ei vor să simtă că acel brand îi pasă de oameni și este aliniat cu interesul lor și pe partea dreaptă a binelui.
Când te uiți la unele dintre marile corporații din spațiu, simt că și-au pierdut această viziune. Pentru a nu chema pe nimeni, dar multe corporații mai mari și-au construit companiile pe baza unui branding excelent și a unei povestiri grozave, apoi au aruncat miliarde de dolari în marketingul de performanță în loc de creativitate, povestire și autenticitate. .
Cafea: Acesta este ciclul vieții. Odată ce devii atât de mare și atât de reușit, încerci să te menții. Încerci doar să protejezi ceea ce ai construit deja. Apoi pierzi capacitatea de a merge înainte și de a continua să spargi bariere.
Taylor: De aceea, cel mai mare sfat pentru tine este să fii obsedat constant de creștere, inovație și design. În momentul în care te simți confortabil – și nu arăți ca tipul de persoană care să te simți confortabil – atunci creșterea se oprește. Mă gândesc la asta tot timpul cu Kickstarter. Cred că ai mentalitatea potrivită. Sunt încântat să văd ce faci.
Cafea: Aşa sper. Mult succes, omule.
