Bagaimanakah anda memulakan jenama baharu apabila anda berhadapan dengan pesaing yang berpoket dalam? Itulah yang Jaylen Brown fikirkan. Pada bulan September, MVP NBA Finals yang memerintah melancarkan jenama pakaiannya sendiri, 741, dengan rancangan untuk menandatangani atlet lain. Semasa bermula, Brown bertemu Ketua Pegawai Eksekutif Kickstarter Everette Taylor, seorang lelaki yang mempunyai pengalaman pemasaran yang luas—platformnya telah membantu pengasas mengumpul lebih daripada $8 bilion untuk melancarkan produk. Mesyuarat itu adalah sebahagian daripada siri baharu yang dipanggil The Playbook, yang dicipta oleh usahawan dan Sports Illustrated, di mana kami menggandingkan atlet keusahawanan dengan pemimpin perniagaan untuk membincangkan minat bersama mereka untuk usaha baharu. Di bawah ialah petikan yang diedit daripada perbualan penuh mereka, yang boleh anda tonton di sini.
Taylor: Saya kagum dengan cara anda memahami bahawa tidak kira betapa berjayanya anda sekarang, anda mempunyai umur yang panjang dan NBA hanyalah sebahagian daripada kerjaya anda. Dari mana datangnya pengiktirafan ini?
Kopi: Saya mendapat ini daripada membesar bermain catur. Kerana terdapat tiga komponen dalam permainan catur: permainan pembukaan, permainan tengah dan permainan akhir. Semasa anda mendekati strategi anda, anda perlu mengetahui ketiga-tiga pada masa yang sama. Tindakan pembukaan anda menentukan cara anda menamatkan permainan.
Jadi apabila saya menterjemahkannya kepada kehidupan, saya meletakkan bahagian saya. Itulah sebabnya saya mula berfikir tentang penghujung kerjaya saya pada awalnya. Saya tahu ini adalah permainan.
Taylor: Ya, saya sentiasa ada dalam kepala saya. Saya kehilangan tempat tinggal di sekolah menengah dan akan pergi ke perpustakaan tempatan untuk berteduh. Di situlah saya belajar tentang orang seperti Mark Zuckerberg dan Jack Dorsey, dan saya seperti, WOW. Saya tidak cukup berbakat untuk menjadi pemain NBA, tetapi perkara teknologi ini kelihatan seperti sesuatu yang boleh saya lakukan. Ia adalah platform untuk membina kerjaya.
Jadi pada tahap anda melihat keseluruhan permainan sekali gus, saya mempunyai visi yang saya mahukan untuk hidup saya, dan pada asasnya saya berusaha ke belakang daripada itu. Ia mengenai, "Inilah yang saya mahukan rupa hidup saya." Setiap langkah yang saya lakukan, setiap kerja yang saya lakukan, semua yang saya lakukan adalah berniat untuk pergi ke jalan itu.
Kopi: Dan ini adalah pertempuran kemanusiaan! Kerana, ya, anda mempunyai misi, anda mempunyai tujuan yang mendorong anda setiap hari, tetapi anda masih mempunyai emosi, anda mempunyai maksiat, anda mempunyai perkara yang anda mahu lakukan. Itulah sebabnya anda memerlukan disiplin dan kebijaksanaan. Pada usia 27 tahun, saya masih memikirkannya. Tetapi saya mempunyai visi yang jelas untuk masa depan saya.
Taylor: Jadi mari kita bincangkan tentang salah satu perkara yang anda sedang bina—
jenama kasut anda. Apakah yang mendorong anda untuk melancarkannya?
Kopi: Secara jujur, saya mendapat idea daripada Kobe [Bryant] berehat dengan tenang. Sebelum dia meninggal dunia, dia merancang untuk melancarkan jenama kasutnya sendiri, menandatangani atlet dan memberi mereka tawaran dan peratusan yang lebih baik. Saya masih ingat membaca artikel mengenainya dan berfikir ia adalah dadah.
Saya telah melalui pengalaman saya sendiri, berurusan dengan syarikat besar dan bagaimana mereka menghargai kreativiti anda dan bagaimana mereka menghargai anda. Saya terjumpa setiap jenama dan tiada satu pun daripada mereka yang menonjol. Mereka semua mendekati perkara yang sama. Saya sedang mencari jenama masa depan, bukan jenama masa lalu. Dan saya tidak menemuinya, jadi saya terpaksa memulakan semula.
Taylor: Ini adalah perkara yang tidak dilakukan oleh ramai orang kerana mereka hanya sanggup mengambil sisa yang diberikan oleh orang lain. Pada pendapat anda, apakah yang membezakan jenama anda daripada jenama lain?
Kopi: Reka bentuk. Semuanya saya reka sendiri. Saya baru sahaja berada di kilang di Korea Selatan, dalam talian, memastikan perkara dilakukan mengikut cara yang saya fikir patut. Saya lulus hampir $50 juta tawaran bernilai [daripada jenama lain] untuk memulakan sesuatu sendiri. Dan bukan kerana saya tidak suka wang itu. Itu kerana susunan itu mengganggu saya dan tidak membenarkan kreativiti.
Taylor: Lelaki, ia menyala apabila anda mula bercakap tentang reka bentuk. Anda kreatif. Saya tahu kadang-kadang sukar untuk menggunakan perkataan ini untuk diri kita sendiri, tetapi saya fikir pencipta sejati tidak mahu dipaksa oleh apa-apa. Jadi ya, wang adalah penting dan kami mahu dapat menjaga keluarga kami, tetapi apabila seseorang benar-benar menjelma menjadi kreatif, mereka sepatutnya dapat memperkenalkan bentuk seni mereka ke dunia kerana mereka melihatnya munasabah.
Kopi: Ya, dan ceritanya sangat penting di sini. Terdapat banyak makna dan tujuan serta niat yang telah saya masukkan ke dalam setiap aspek jenama, dan saya mahu membiarkan perkara itu bernafas dan menyebarkannya apabila orang mula bertanya lebih banyak soalan. Saya tidak mahu memaksa apa-apa. Ia tidak semestinya jenama terhangat di jalanan menjelang esok.
Taylor: Saya gembira anda mempunyai mentaliti maraton, kerana tidak ada syarikat kasut atau syarikat pakaian besar yang bermula dengan pertumbuhan yang besar. Ini berlaku dari semasa ke semasa. Saya rasa jenama anda akan merangkumi keaslian dan orang ramai ingin melihat serta merasakannya - terutamanya dengan Gen Z dan jenis pengguna baharu. Mereka membeli sesuatu dengan cara yang berbeza. Mereka mahu merasakan jenama itu mengambil berat tentang orang ramai dan sejajar dengan minat mereka dan di sebelah kanan kebaikan.
Apabila anda melihat beberapa syarikat besar di angkasa, saya rasa mereka telah kehilangan penglihatan itu. Bukan untuk memanggil sesiapa, tetapi banyak syarikat yang lebih besar telah membina syarikat mereka berdasarkan penjenamaan yang hebat dan penceritaan yang hebat, kemudian membuang berbilion-bilion dolar ke dalam pemasaran prestasi dan bukannya kreativiti, penceritaan dan keaslian. .
Kopi: Inilah kitaran kehidupan. Sebaik sahaja anda menjadi begitu besar dan berjaya, anda cuba mengekalkannya. Anda hanya cuba melindungi apa yang telah anda bina. Kemudian anda kehilangan keupayaan untuk bergerak ke hadapan dan terus memecahkan halangan.
Taylor: Itulah sebabnya nasihat terbesar saya kepada anda adalah untuk sentiasa obses terhadap pertumbuhan, inovasi dan reka bentuk. Pada saat anda berasa selesa—dan anda tidak kelihatan seperti jenis orang yang selesa—pada masa itulah pertumbuhan terhenti. Saya memikirkannya sepanjang masa dengan Kickstarter. Saya fikir anda mempunyai pemikiran yang betul. Saya teruja untuk melihat apa yang anda lakukan.
Kopi: Saya harap begitu. Semoga berjaya, kawan.
