Kaip sukurti naują prekės ženklą, kai susiduriate su daug pinigų turinčiais konkurentais? Taip galvoja Jaylen Brown. Rugsėjo mėnesį NBA finalo MVP žaidėjas pristatė savo drabužių prekės ženklą 741, planuodamas įsigyti kitų sportininkų. Pradėdamas veiklą, Brownas susitiko su „Kickstarter“ generaline direktore Everette Taylor, vyru, turinčiu didelę rinkodaros patirtį. Jo platforma padėjo įkūrėjams surinkti daugiau nei $8 mlrd. Susitikimas buvo dalis naujos serijos „The Playbook“, kurią sukūrė verslininkas ir Sports Illustrated, kur suporuojame verslius sportininkus su verslo lyderiais, kad aptartume jų bendrą aistrą naujoms įmonėms. Žemiau yra redaguota ištrauka iš viso jų pokalbio, kurią galite žiūrėti čia.
Taylor: Man daro įspūdį, kaip tu supranti, kad nesvarbu, kokia tau dabar sekasi, tavo gyvenimas ilgas, o NBA – tik viena tavo karjeros dalis. Iš kur toks pripažinimas?
Kava: Tai gavau užaugęs žaisdamas šachmatais. Kadangi šachmatų partiją sudaro trys komponentai: pradžios partija, vidurinė partija ir pabaigos partija. Kai artėsite prie strategijos, turite žinoti visas tris vienu metu. Jūsų atidarymo veiksmas lemia, kaip baigsite žaidimą.
Taigi, kai išverčiu tai į gyvenimą, aš išdėstau savo kūrinius. Todėl pradžioje pradėjau galvoti apie karjeros pabaigą. Žinau, kad tai žaidimas.
Taylor: Taip, mano galvoje tai nuolat sukosi. Vidurinėje mokykloje buvau benamis ir eidavau prieglobsčio į vietinę biblioteką. Ten sužinojau apie tokius žmones kaip Markas Zuckerbergas ir Jackas Dorsey, ir man atrodė, WOW. Aš nebuvau pakankamai talentingas, kad būčiau NBA žaidėjas, bet atrodė, kad ši technologija yra kažkas, ką galėčiau padaryti. Tai buvo platforma kurti karjerą.
Taigi, norint pamatyti visą žaidimą iš karto, aš turiu savo gyvenimo viziją ir iš esmės dirbu atgal. Kalbama apie: „Taip aš noriu, kad mano gyvenimas atrodytų“. Kiekvienas mano judesys, kiekvienas darbas, kurį darau, viskas, ką darau, yra tyčia, kad eičiau tuo keliu.
Kava: Ir tai yra žmonijos mūšis! Nes taip, tu turi misiją, turi tikslą, kuris tave varo kiekvieną dieną, bet tu vis tiek turi emocijų, turi ydų, turi dalykų, kuriuos nori daryti. Štai kodėl jums reikia disciplinos ir įžvalgumo. Būdamas 27 metų, aš vis dar tai išsiaiškinu. Bet turiu aiškią savo ateities viziją.
Taylor: Taigi pakalbėkime apie vieną iš tų dalykų, kuriuos kuriate –
jūsų batų prekės ženklas. Kas paskatino jį pradėti?
Kava: Sąžiningai, idėją gavau iš Kobe [Bryant], ilsėkitės ramybėje. Prieš mirtį jis planavo įkurti savo batų prekės ženklą, pasirašyti sutartis su sportininkais ir suteikti jiems geresnių pasiūlymų bei procentų. Prisimenu, skaičiau straipsnį apie tai ir pagalvojau, kad tai yra narkotikas.
Išgyvenau savo patirtį, susijusią su didelėmis korporacijomis ir kaip jos vertina tavo kūrybiškumą ir kaip tave vertina. Sutikau kiekvieną prekės ženklą ir nė vienas iš jų neišsiskyrė. Jie visi į dalykus žiūri vienodai. Aš ieškojau ateities, o ne praeities prekės ženklo. Ir aš jo neradau, todėl turėjau pradėti iš naujo.
Taylor: Daugelis žmonių to nedaro, nes yra pasirengę priimti tik tuos likučius, kuriuos jiems duoda kiti. Kaip manote, kuo jūsų prekės ženklas išsiskiria iš kitų?
Kava: Dizainas. Viską sukūriau pati. Aš ką tik buvau gamykloje Pietų Korėjoje, prie linijos ir įsitikinau, kad viskas buvo daroma taip, kaip man atrodo tinkama. Sudariau beveik $50 mln. vertės sandorius [iš kitų prekių ženklų], kad ką nors pradėčiau pats. Ir ne todėl, kad man nepatiko pinigai. Taip yra todėl, kad tie susitarimai mane sužavėjo ir neleido kūrybiškumui.
Taylor: Žmogau, tai nušvito, kai pradėjai kalbėti apie dizainą. Esate kūrybingas. Žinau, kad kartais sunku vartoti šį žodį sau, bet manau, kad tikras kūrėjas nenori būti niekuo verčiamas. Taigi taip, pinigai yra svarbūs ir mes norime, kad galėtume pasirūpinti savo šeimomis, bet kai kas nors iš tikrųjų įkūnija kūrybą, jis turėtų turėti galimybę savo meno kūrinį atskleisti pasauliui taip, kaip jiems atrodo pagrįsta.
Kava: Taip, ir istorija čia labai svarbi. Į kiekvieną prekės ženklo aspektą įdėjau daug prasmės, tikslo ir ketinimų, todėl noriu leisti viskam atsikvėpti ir skleisti tai, kai žmonės pradeda užduoti daugiau klausimų. Nenoriu nieko priversti. Rytoj tai nebūtinai turi būti karščiausias prekės ženklas gatvėje.
Taylor: Džiaugiuosi, kad turite maratono mentalitetą, nes nė viena iš didžiųjų batų ar drabužių kompanijų nepradėjo didelio augimo. Tai atsitiko laikui bėgant. Manau, kad jūsų prekės ženklas įkūnys autentiškumą, o žmonės nori tai matyti ir jausti – ypač su Z kartos ir naujų vartotojų tipais. Jie perka daiktus visiškai kitaip. Jie nori jaustis, kad prekės ženklas rūpinasi žmonėmis ir yra suderintas su jų interesais ir yra geros pusės.
Kai pažvelgi į kai kurias dideles erdvės korporacijas, jaučiu, kad jos prarado tą viziją. Nenorėdamas ką nors iššaukti, bet daugelis didesnių korporacijų sukūrė savo įmones remdamosi puikiu prekės ženklo kūrimu ir puikiu istorijų pasakojimu, o tada išmetė milijardus dolerių į efektyvumo rinkodarą, o ne į kūrybiškumą, pasakojimą ir autentiškumą. .
Kava: Tai yra gyvenimo ciklas. Kai jums toks didelis ir toks sėkmingas, jūs bandote išlaikyti. Jūs tiesiog bandote apsaugoti tai, ką jau sukūrėte. Tada prarandate galimybę judėti į priekį ir vis laužote kliūtis.
Taylor: Štai kodėl mano didžiausias patarimas jums yra nuolat stebėti augimą, naujoves ir dizainą. Tą akimirką, kai jautiesi patogiai – ir neatrodote toks, kuriam jaustis patogiai – tada augimas sustoja. Aš visą laiką apie tai galvoju naudodamas „Kickstarter“. Manau, kad turite teisingą mąstymą. Nekantrauju pamatyti, ką tu darai.
Kava: tikiuosi. Sėkmės, žmogau.
