Come si lancia un nuovo marchio quando ci si trova ad affrontare concorrenti con finanze facoltose? Questo è ciò che sta pensando Jaylen Brown. A settembre, l'MVP in carica delle finali NBA ha lanciato il suo marchio di abbigliamento, 741, con l'intenzione di ingaggiare altri atleti. Agli inizi, Brown incontrò il CEO di Kickstarter Everette Taylor, un uomo con una vasta esperienza nel marketing: la sua piattaforma ha aiutato i fondatori a raccogliere più di 1 miliardo di dollari per lanciare prodotti. L'incontro faceva parte di una nuova serie chiamata The Playbook, creata da imprenditore e Sports Illustrated, dove mettiamo in contatto atleti imprenditori con leader aziendali per discutere della loro comune passione per le nuove iniziative imprenditoriali. Di seguito è riportato un estratto modificato della loro conversazione completa, che potete guardare qui.
Italiano: Sono impressionato da come capisci che, indipendentemente dal successo che hai ora, hai una lunga vita e l'NBA è solo una parte della tua carriera. Da dove nasce questo riconoscimento?
Caffè: Ho imparato questa cosa giocando a scacchi da bambino. Perché una partita a scacchi è composta da tre componenti: una partita di apertura, una partita centrale e una partita finale. Quando si adotta una strategia, è necessario conoscere tutti e tre gli aspetti contemporaneamente. Il tuo atto di apertura determina come finirai la partita.
Quindi, quando traduco tutto questo in realtà, posiziono i miei pezzi. Ecco perché all'inizio ho cominciato a pensare alla fine della mia carriera. So che questo è un gioco.
Italiano: Sì, ce l'ho costantemente nella testa. Quando ero al liceo ero senza casa e cercavo rifugio nella biblioteca locale. È lì che ho scoperto persone come Mark Zuckerberg e Jack Dorsey, e ho pensato: OH. Non avevo abbastanza talento per giocare nella NBA, ma questa cosa della tecnologia sembrava qualcosa che potevo fare. Era una piattaforma per costruire una carriera.
Quindi, per quanto riguarda il punto di vista di vedere l'intera partita in una volta sola, ho la visione che voglio per la mia vita e, fondamentalmente, sto lavorando a ritroso partendo da quella. Si tratta di "Ecco come voglio che sia la mia vita". Ogni mia mossa, ogni mio lavoro, tutto ciò che faccio è intenzionale, volto a percorrere quella strada.
Caffè: E questa è la battaglia dell'umanità! Perché sì, hai una missione, hai uno scopo che ti spinge ogni giorno, ma hai anche delle emozioni, hai dei vizi, hai delle cose che vuoi fare. Ecco perché hai bisogno di disciplina e discernimento. A 27 anni devo ancora capirlo. Ma ho una visione chiara del mio futuro.
Italiano: Allora parliamo di una delle cose che stai costruendo...
la tua marca di scarpe. Cosa ti ha spinto a lanciarlo?
Caffè: Sinceramente, l'idea l'ho presa da Kobe [Bryant], riposa in pace. Prima di morire, aveva in programma di lanciare il suo marchio di scarpe, di ingaggiare atleti e di offrire loro offerte e percentuali migliori. Ricordo di aver letto un articolo a riguardo e di aver pensato che fosse fantastico.
Ho vissuto le mie esperienze personali, ho avuto a che fare con grandi aziende e ho visto quanto apprezzano la tua creatività e quanto apprezzano te. Ho incontrato tutti i marchi possibili e immaginabile, ma nessuno si distingueva. Tutti affrontano le cose allo stesso modo. Cercavo il marchio del futuro, non quello del passato. E non sono riuscito a trovarlo, quindi ho dovuto ricominciare da capo.
Italiano: Questa è una cosa che molte persone non fanno perché sono disposte ad accettare solo gli scarti che gli altri danno loro. Secondo te, cosa distingue il tuo marchio dagli altri?
Caffè: Il design. Ho progettato tutto io stesso. Ero appena stato in una fabbrica in Corea del Sud, sulla linea di produzione, per assicurarmi che tutto fosse fatto come ritenevo opportuno. Ho gestito accordi per un valore di quasi 145 milioni di sterline [con altri marchi] per avviare qualcosa di mio. E non perché non mi piacessero i soldi. Questo perché quegli accordi mi limitavano e non lasciavano spazio alla creatività.
Italiano: Cavolo, mi si è illuminato quando hai iniziato a parlare di design. Sei creativo. So che a volte è difficile usare questa parola per noi stessi, ma credo che un vero creatore non voglia essere forzato da nulla. Quindi sì, i soldi sono importanti e vogliamo essere in grado di prenderci cura delle nostre famiglie, ma quando qualcuno incarna veramente la creatività, dovrebbe essere in grado di esprimere la propria forma d'arte nel mondo nel modo che ritiene ragionevole.
Caffè: Sì, e la storia è fondamentale qui. Ho messo molto significato, scopo e intento in ogni aspetto del marchio, e voglio lasciare che le cose respirino e si diffondano man mano che le persone iniziano a fare più domande. Non voglio forzare nulla. Non è necessario che sia il marchio più in voga in circolazione da domani.
Italiano: Sono contento che tu abbia la mentalità della maratona, perché nessuna delle grandi aziende di scarpe o di abbigliamento ha iniziato con una grande crescita. Ciò è accaduto nel corso del tempo. Penso che il tuo marchio incarnerà l'autenticità e le persone vogliono vedere e percepire questo, soprattutto con la Generazione Z e i nuovi tipi di consumatori. Stanno acquistando le cose in un modo completamente diverso. Vogliono avere la sensazione che il marchio si preoccupi delle persone, sia in linea con i loro interessi e stia dalla parte giusta.
Osservando alcune delle grandi aziende del settore, ho la sensazione che abbiano perso questa visione. Senza voler criticare nessuno, ma molte grandi aziende hanno costruito le loro aziende basandosi su un ottimo branding e su una buona narrazione, per poi investire miliardi di dollari nel performance marketing invece che in creatività, narrazione e autenticità. .
Caffè: Questo è il ciclo della vita. Una volta che diventi così grande e di successo, cerchi di mantenerlo. Stai solo cercando di proteggere ciò che hai già costruito. Allora perdi la capacità di andare avanti e continui ad abbattere le barriere.
Italiano: Ecco perché il mio consiglio più importante è di concentrarvi costantemente sulla crescita, l'innovazione e il design. Nel momento in cui ti senti a tuo agio (e non sembri il tipo di persona che si sente a suo agio), è allora che la crescita si ferma. Ci penso sempre quando parlo di Kickstarter. Penso che tu abbia la mentalità giusta. Non vedo l'ora di vedere cosa farai.
Caffè: Lo spero. Buona fortuna, amico.
