Bagaimana Anda memulai merek baru saat Anda bersaing dengan pesaing yang berkantong tebal? Itulah yang dipikirkan Jaylen Brown. Pada bulan September, MVP Final NBA saat ini meluncurkan merek pakaiannya sendiri, 741, dengan rencana untuk mengontrak atlet lain. Saat memulai, Brown bertemu dengan CEO Kickstarter Everette Taylor, seorang pria dengan pengalaman pemasaran yang luas—platformnya telah membantu para pendiri mengumpulkan lebih dari $8 miliar untuk meluncurkan produk. Pertemuan ini merupakan bagian dari seri baru yang disebut The Playbook, yang dibuat oleh pengusaha dan Sports Illustrated, tempat kami memasangkan atlet wirausaha dengan pemimpin bisnis untuk membahas hasrat bersama mereka terhadap usaha baru. Berikut ini adalah kutipan yang diedit dari percakapan lengkap mereka, yang dapat Anda tonton di sini.
Penjahit: Saya terkesan dengan cara Anda memahami bahwa tidak peduli seberapa sukses Anda sekarang, Anda memiliki umur panjang dan NBA hanyalah salah satu bagian dari karier Anda. Dari manakah pengakuan ini berasal?
Kopi: Saya mendapatkan ini dari bermain catur saat tumbuh dewasa. Karena ada tiga komponen dalam permainan catur: permainan pembukaan, permainan tengah, dan permainan akhir. Saat Anda mendekati strategi Anda, Anda perlu mengetahui ketiganya secara bersamaan. Babak pembukaan Anda menentukan bagaimana Anda mengakhiri permainan.
Jadi ketika saya menerjemahkannya ke dalam kehidupan, saya memposisikan karya-karya saya. Itulah sebabnya saya mulai berpikir tentang akhir karier saya di awal. Saya tahu ini hanyalah permainan.
Penjahit: Ya, itu selalu ada dalam pikiranku. Saya tuna wisma di sekolah menengah dan pergi ke perpustakaan setempat untuk mencari tempat berteduh. Di sanalah saya belajar tentang orang-orang seperti Mark Zuckerberg dan Jack Dorsey, dan saya seperti, WOW. Saya tidak cukup berbakat untuk menjadi pemain NBA, tetapi hal teknologi ini sepertinya adalah sesuatu yang dapat saya lakukan. Itu adalah platform untuk membangun karier.
Jadi, terkait dengan maksud Anda untuk melihat keseluruhan permainan sekaligus, saya punya visi yang saya inginkan bagi hidup saya, dan pada dasarnya saya bekerja mundur dari situ. Ini tentang, "Inilah yang aku inginkan dalam hidupku." Setiap langkahku, setiap pekerjaanku, semua yang kulakukan, semuanya kumaksudkan untuk mencapai jalan itu.
Kopi: Dan inilah pertempuran kemanusiaan! Karena, ya, Anda punya misi, Anda punya tujuan yang memotivasi Anda setiap hari, tetapi Anda masih punya emosi, Anda punya sifat buruk, Anda punya hal-hal yang ingin Anda lakukan. Inilah mengapa Anda membutuhkan kedisiplinan dan kebijaksanaan. Di usia 27, saya masih mencari tahu. Tetapi aku punya visi yang jelas untuk masa depanku.
Penjahit: Jadi mari kita bicarakan salah satu hal yang sedang Anda bangun—
merek sepatu Anda. Apa yang mendorong Anda untuk meluncurkannya?
Kopi: Sejujurnya, saya mendapat ide itu dari Kobe [Bryant], beristirahatlah dengan tenang. Sebelum meninggal, ia berencana untuk meluncurkan merek sepatunya sendiri, mengontrak atlet, dan memberi mereka tawaran dan persentase yang lebih baik. Saya ingat membaca artikel tentang itu dan berpikir itu keren.
Saya telah melalui pengalaman saya sendiri, berurusan dengan perusahaan besar dan bagaimana mereka menghargai kreativitas Anda dan bagaimana mereka menghargai Anda. Saya menemukan tiap merek dan tidak ada satu pun yang menonjol. Mereka semua mendekati segala sesuatunya dengan cara yang sama. Saya mencari merek masa depan, bukan merek masa lalu. Dan saya tidak dapat menemukannya, jadi saya harus memulai dari awal lagi.
Penjahit: Ini adalah sesuatu yang banyak orang tidak lakukan karena mereka hanya bersedia menerima sisa-sisa yang diberikan orang lain. Menurut Anda apa yang membedakan merek Anda dari merek lain?
Kopi: Desain. Saya sendiri yang mendesain semuanya. Saya baru saja berada di pabrik di Korea Selatan, di garis terdepan, memastikan segala sesuatunya dilakukan sesuai keinginan saya. Saya melewati hampir $50 juta transaksi [dari merek lain] untuk memulai sesuatu sendiri. Dan bukan karena saya tidak suka uang. Itu karena pengaturan tersebut membatasi saya dan tidak memberi ruang untuk kreativitas.
Penjahit: Wah, menarik sekali ketika Anda mulai berbicara tentang desain. Anda kreatif. Saya tahu terkadang sulit menggunakan kata ini untuk diri kita sendiri, tetapi saya pikir seorang pencipta sejati tidak ingin dipaksa oleh apa pun. Jadi ya, uang itu penting dan kita ingin mampu mengurus keluarga kita, tetapi ketika seseorang benar-benar mewujudkan kreativitas, mereka seharusnya mampu menampilkan bentuk seni mereka ke dunia sesuai dengan cara yang mereka anggap masuk akal.
Kopi: Ya, ceritanya sangat penting di sini. Ada banyak makna, tujuan, dan maksud yang saya masukkan ke dalam setiap aspek merek, dan saya ingin membiarkan semuanya bernapas dan menyebarkannya saat orang mulai mengajukan lebih banyak pertanyaan. Saya tidak ingin memaksakan apa pun. Tidak harus menjadi merek paling populer di jalanan besok.
Penjahit: Saya senang Anda memiliki mentalitas maraton, karena tidak ada satu pun perusahaan sepatu atau perusahaan pakaian besar yang memulai dengan pertumbuhan besar. Hal ini terjadi seiring berjalannya waktu. Saya pikir merek Anda akan mewujudkan keaslian dan orang-orang ingin melihat dan merasakannya – terutama dengan Gen Z dan tipe konsumen baru. Mereka membeli barang dengan cara yang sepenuhnya berbeda. Mereka ingin merasa bahwa merek tersebut peduli terhadap orang-orang, sejalan dengan minat mereka, dan berada di sisi kebaikan.
Ketika Anda melihat beberapa perusahaan besar di bidang ini, saya merasa mereka telah kehilangan visi itu. Bukannya mau mencela siapa pun, tetapi banyak korporasi besar telah membangun perusahaan mereka dengan mengandalkan pencitraan merek dan penceritaan yang hebat, lalu menggelontorkan miliaran dolar ke dalam pemasaran berbasis kinerja, bukannya kreativitas, penceritaan, dan keaslian. .
Kopi: Ini adalah siklus kehidupan. Begitu Anda menjadi begitu besar dan sukses, Anda mencoba untuk mempertahankannya. Anda hanya mencoba melindungi apa yang telah Anda bangun. Maka Anda kehilangan kemampuan untuk bergerak maju dan terus mendobrak hambatan.
Penjahit: Itulah sebabnya saran terbesar saya kepada Anda adalah untuk terus terobsesi dengan pertumbuhan, inovasi, dan desain. Saat Anda merasa nyaman—dan Anda tidak terlihat seperti tipe orang yang merasa nyaman—saat itulah pertumbuhan terhenti. Saya selalu memikirkan hal itu dengan Kickstarter. Saya pikir Anda memiliki pola pikir yang tepat. Saya gembira melihat apa yang Anda lakukan.
Kopi: Saya harap begitu. Semoga beruntung, kawan.
