Hogyan alapíthat új márkát, ha nagy zsebekkel küzdő versenytársakkal áll szemben? Erre gondol Jaylen Brown. Szeptemberben az NBA döntőjének MVP-je saját ruhamárkáját, a 741-et dobta piacra, további sportolók szerződtetését tervezve. Az induláskor Brown találkozott a Kickstarter vezérigazgatójával, Everette Taylorral, aki széleskörű marketing tapasztalattal rendelkezik – platformja segített az alapítóknak több mint $8 milliárdot összegyűjteni a termékek piacra dobásához. A találkozó a The Playbook című új sorozat része volt, amelyet készítette vállalkozó és a Sports Illustrated, ahol vállalkozó sportolókat párosítunk cégvezetőkkel, hogy megvitassuk az új vállalkozások iránti közös szenvedélyüket. Az alábbiakban egy szerkesztett részlet a teljes beszélgetésükből, amelyet itt tekinthet meg.
Taylor: Lenyűgözött, ahogy megérted, hogy bármennyire is sikeres vagy most, hosszú életed van, és az NBA csak egy része a karrierednek. Honnan jött ez a felismerés?
Kávé: Ezt abból kaptam, hogy sakkoztam. Mert a sakkjátszmának három összetevője van: egy nyitó, egy középső és egy végjáték. Ahogy közeledik stratégiájához, egyszerre kell ismernie mind a hármat. A nyitó aktus határozza meg, hogyan fejezi be a játékot.
Tehát amikor ezt az életre fordítom, elhelyezem a darabjaimat. Ezért kezdtem el gondolkodni az elején a pályafutásom végén. Tudom, hogy ez egy játék.
Taylor: Igen, állandóan ez jár a fejemben. A középiskolában hajléktalan voltam, és a helyi könyvtárba mentem menedékért. Itt tanultam olyan emberekről, mint Mark Zuckerberg és Jack Dorsey, és úgy éreztem, WOW. Nem voltam elég tehetséges ahhoz, hogy NBA-játékos legyek, de ez a technológia olyan dolognak tűnt, amit meg tudok tenni. Ez egy platform volt a karrierépítéshez.
Tehát ahhoz, hogy az egész játékot egyszerre láthassa, megvan az életemre vonatkozó elképzelésem, és alapvetően visszafelé dolgozom. Arról szól, hogy "Így akarom, hogy az életem így nézzen ki." Minden mozdulatom, minden munkám, minden, amit teszek, szándékos, hogy erre az útra lépjek.
Kávé: És ez az emberiség csatája! Mert igen, van küldetésed, van egy célod, ami minden nap vezérel, de még mindig vannak érzelmeid, hibáid, vannak dolgaid, amiket szeretnél csinálni. Ezért van szüksége fegyelemre és belátásra. 27 évesen még mindig kitalálom. De világos elképzelésem van a jövőmről.
Taylor: Szóval beszéljünk az egyik dologról, amit építesz…
a cipőmárkáját. Mi késztetett arra, hogy elindítsa?
Kávé: Őszintén szólva, Kobe-tól [Bryant] kaptam az ötletet, nyugodjon békében. Halála előtt azt tervezte, hogy elindítja saját cipőmárkáját, sportolókat szerződtetett, és jobb ajánlatokat és százalékokat ad nekik. Emlékszem, hogy olvastam egy cikket róla, és azt hittem, hogy ez kábítószer.
Megtapasztaltam a saját tapasztalataimat a nagyvállalatokkal kapcsolatban, és arról, hogy ők hogyan értékelik a kreativitását, és hogyan értékelnek téged. Minden márkával találkoztam, és egyik sem tűnt ki. Mindegyik ugyanúgy közelíti meg a dolgokat. A jövő márkáját kerestem, nem a múlt márkáját. És nem találtam, így elölről kellett kezdenem.
Taylor: Ezt sokan nem teszik meg, mert csak azt a törmeléket hajlandóak elvenni, amit mások adnak nekik. Szerinted mi különbözteti meg a márkádat a többiektől?
Kávé: A tervezés. Mindent magam terveztem. Éppen a dél-koreai gyárban voltam a vonalon, és gondoskodtam arról, hogy a dolgok úgy történjenek, ahogy jónak látom. Majdnem $50 millió értékű ügyletet kötöttem le [más márkáktól], hogy magam kezdjek el valamit. És nem azért, mert nem szerettem a pénzt. Ez azért van, mert ezek az elrendezések végletekig elnyomtak bennem, és nem engedték meg a kreativitást.
Taylor: Ember, ez akkor világított, amikor elkezdtél beszélni a tervezésről. Kreatív vagy. Tudom, hogy néha nehéz ezt a szót magunkra használni, de szerintem egy igazi alkotó nem akar semmitől sem kényszeríteni. Tehát igen, a pénz számít, és szeretnénk gondoskodni a családunkról, de ha valaki igazán megtestesíti a kreatív létet, akkor képesnek kell lennie arra, hogy a művészeti formáját a világba tegye úgy, ahogy azt ésszerűnek látja.
Kávé: Igen, és a történet nagyon fontos itt. Nagyon sok értelmet, célt és szándékot fektettem a márka minden aspektusába, és szeretném hagyni, hogy a dolgok fellélegezzenek, és ezt elterjesszék, ahogy az emberek egyre több kérdést tesznek fel. Nem akarok erőltetni semmit. Nem kell holnapra a legmenőbb márkának lennie az utcán.
Taylor: Örülök, hogy megvan a maratoni mentalitásod, mert egyik nagy cipőgyártó vagy ruházati cég sem indult nagy növekedéssel. Ez idővel történt. Úgy gondolom, hogy az Ön márkája megtestesíti a hitelességet, és az emberek ezt szeretnék látni és érezni – különösen a Z generációnál és az új típusú fogyasztóknál. Teljesen más módon vásárolnak dolgokat. Azt akarják érezni, hogy ez a márka törődik az emberekkel, és igazodik az érdeklődésükhöz, és a jó oldalon áll.
Ha megnézi a tér néhány nagyvállalatát, úgy érzem, elvesztették ezt a látásmódot. Hogy senkit ne szóljak le, de sok nagyobb vállalat nagyszerű márkaépítés és nagyszerű történetmesélés hátára építette fel cégét, majd dollármilliárdokat dobott a teljesítménymarketingbe kreativitás, történetmesélés és hitelesség helyett. .
Kávé: Ez az élet körforgása. Ha egyszer ilyen nagy és sikeres leszel, megpróbálod fenntartani. Csak azt próbálod megvédeni, amit már felépítettél. Ekkor elveszíti az előrelépés képességét, és folyamatosan áttöri a korlátokat.
Taylor: Éppen ezért a legnagyobb tanácsom az, hogy folyton a növekedés, az innováció és a design megszállottja legyen. Abban a pillanatban, amikor jól érzi magát – és nem úgy néz ki, mint az az ember, aki elkényelmesedik –, a növekedés megáll. Mindig erre gondolok a Kickstarterrel. Szerintem megfelelő a gondolkodásmódod. Izgatottan várom, mit csinálsz.
Kávé: remélem igen. Sok sikert, ember.
