Kako pokrenuti novi brend kada se suprotstavljate konkurenciji s dubokim džepom? To je ono što Jaylen Brown razmišlja. U rujnu je aktualni MVP NBA finala pokrenuo vlastitu marku odjeće, 741, s planovima za potpisivanje ugovora s drugim sportašima. Dok je počinjao, Brown je upoznao izvršnu direktoricu Kickstartera Everette Taylor, čovjeka s velikim marketinškim iskustvom — njegova je platforma pomogla osnivačima prikupiti više od $8 milijardi za lansiranje proizvoda. Sastanak je bio dio nove serije pod nazivom The Playbook, koju je kreirao poduzetnik i Sports Illustrated, gdje uparujemo poduzetne sportaše s poslovnim liderima kako bismo razgovarali o njihovoj zajedničkoj strasti prema novim pothvatima. U nastavku je uređeni isječak iz njihovog cijelog razgovora, koji možete pogledati ovdje.
Taylor: Impresioniran sam kako shvaćate da bez obzira na to koliko ste sada uspješni, imate dug život i da je NBA samo jedan dio vaše karijere. Odakle to priznanje?
Kava: To sam dobio odrastajući igrajući šah. Jer postoje tri komponente šahovske partije: početna partija, središnja partija i završna partija. Kako pristupate svojoj strategiji, morate znati sve tri u isto vrijeme. Vaš uvodni čin određuje kako ćete završiti igru.
Dakle, kada to pretočim u život, pozicioniram svoje dijelove. Zato sam već na početku počeo razmišljati o kraju karijere. Znam da je ovo igra.
Taylor: Da, stalno mi je u glavi. Bio sam beskućnik u srednjoj školi i otišao bih u lokalnu knjižnicu potražiti sklonište. Tamo sam naučio o ljudima poput Marka Zuckerberga i Jacka Dorseyja, i mislio sam, WOW. Nisam bio dovoljno talentiran da budem NBA igrač, ali ova tehnologija se činila kao nešto što bih mogao raditi. Bila je to platforma za izgradnju karijere.
Dakle, što se tiče vaše točke gledanja cijele igre odjednom, ja imam viziju koju želim za svoj život, i zapravo radim unatrag od toga. Radi se o: "Ovako želim da moj život izgleda." Svaki moj potez, svaki posao koji radim, sve što radim je s namjerom da krenem tim putem.
Kava: I to je bitka ljudskosti! Jer, da, imate misiju, imate svrhu koja vas pokreće svaki dan, ali još uvijek imate emocije, imate poroke, imate stvari koje želite raditi. Zbog toga su vam potrebni disciplina i razbor. Sa 27 godina još uvijek shvaćam. Ali imam jasnu viziju svoje budućnosti.
Taylor: Dakle, razgovarajmo o jednoj od onih stvari koje gradite—
svoju marku cipela. Što vas je potaknulo da ga pokrenete?
Kava: Iskreno, dobio sam ideju od Kobea [Bryant]počivaj u miru. Prije nego što je umro, planirao je pokrenuti vlastitu marku cipela, potpisati ugovor sa sportašima i dati im bolje ponude i postotke. Sjećam se da sam čitao članak o tome i pomislio da je droga.
Prošao sam kroz vlastita iskustva, suočavajući se s velikim korporacijama i kako cijene vašu kreativnost i kako cijene vas. Naišao sam na svaki brend i nijedan se nije posebno istaknuo. Svi pristupaju stvarima na isti način. Tražio sam brend budućnosti, a ne brend prošlosti. I nisam ga mogao pronaći, pa sam morao ispočetka.
Taylor: To je nešto što mnogi ljudi ne rade jer su spremni uzeti samo ostatke koje im drugi daju. Što mislite što izdvaja vaš brend od ostalih?
Kava: Dizajn. Sve sam sam dizajnirao. Upravo sam bio u tvornici u Južnoj Koreji, na liniji, provjeravajući da se stvari rade onako kako smatram prikladnim. Prošao sam gotovo $50 milijuna vrijednih poslova [od drugih marki] kako bih i sam nešto započeo. I to ne zato što mi se novac nije sviđao. To je zato što su me ti aranžmani zavaravali i nisu dopuštali kreativnost.
Taylor: Čovječe, zasjalo je kad si počeo govoriti o dizajnu. Kreativni ste. Znam da je ponekad teško upotrijebiti ovu riječ za sebe, ali mislim da pravi kreator ne želi biti prisiljen ni na što. Dakle, da, novac je bitan i želimo se moći brinuti o svojim obiteljima, ali kada netko doista utjelovljuje kreativnost, trebao bi moći iznijeti svoju umjetničku formu u svijet onako kako je smatra razumnom.
Kava: Da, a priča je ovdje tako ključna. Postoji puno značenja, svrhe i namjere koje sam stavio u svaki aspekt brenda, i želim pustiti stvari da dišu i proširiti to kako ljudi počnu postavljati više pitanja. Ne želim ništa forsirati. To ne mora biti najpopularnija marka na ulici do sutra.
Taylor: Drago mi je da imate maratonski mentalitet, jer nijedna od velikih kompanija obuće ili odjeće nije počela s velikim rastom. To se dogodilo s vremenom. Mislim da će vaš brend utjeloviti autentičnost i ljudi to žele vidjeti i osjetiti – posebno s generacijom Z i novim vrstama potrošača. Oni kupuju stvari na potpuno drugačiji način. Žele se osjećati kao da je tom brendu stalo do ljudi i da je usklađen s njihovim interesima i na pravoj strani dobra.
Kad pogledate neke od velikih korporacija u svemiru, osjećam se kao da su izgubile tu viziju. Da ne prozivam nikoga, ali mnoge su veće korporacije izgradile svoje tvrtke na temelju sjajnog brendiranja i sjajnog pripovijedanja, a zatim su bacile milijarde dolara u marketing performansi umjesto u kreativnost, pripovijedanje i autentičnost. .
Kava: Ovo je ciklus života. Jednom kada postanete tako veliki i tako uspješni, pokušavate se održati. Samo pokušavate zaštititi ono što ste već izgradili. Tada gubite sposobnost kretanja naprijed i nastavljate rušiti barijere.
Taylor: Zato vam je moj najveći savjet da stalno budete opsjednuti rastom, inovacijama i dizajnom. Onog trenutka kada se udobno smjestite - a ne izgledate kao osoba koja se osjeća udobno - tada rast prestaje. Razmišljam o tome cijelo vrijeme s Kickstarterom. Mislim da imaš ispravan način razmišljanja. Uzbuđen sam vidjeti što radiš.
Kava: nadam se. Sretno, čovječe.
