जब आपका मुकाबला अमीर प्रतिस्पर्धियों से हो तो आप नया ब्रांड कैसे शुरू करेंगे? यही तो जेलेन ब्राउन सोच रहे हैं। सितंबर में, एनबीए फाइनल के एमवीपी ने अपना स्वयं का वस्त्र ब्रांड 741 लांच किया, तथा अन्य एथलीटों को भी अपने साथ जोड़ने की योजना बनाई। शुरुआत करते समय, ब्राउन की मुलाकात किकस्टार्टर के सीईओ एवरेट टेलर से हुई, जो व्यापक विपणन अनुभव वाले व्यक्ति थे - उनके प्लेटफॉर्म ने संस्थापकों को उत्पाद लॉन्च करने के लिए $8 बिलियन से अधिक जुटाने में मदद की है। यह बैठक द प्लेबुक नामक एक नई श्रृंखला का हिस्सा थी, जिसे उद्यमी और स्पोर्ट्स इलस्ट्रेटेड, जहां हम उद्यमी एथलीटों को बिजनेस लीडरों के साथ जोड़ते हैं ताकि नए उद्यमों के लिए उनके साझा जुनून पर चर्चा की जा सके। नीचे उनकी पूरी बातचीत का संपादित अंश दिया गया है, जिसे आप यहां देख सकते हैं।
टेलर: मैं इस बात से प्रभावित हूं कि आप यह समझते हैं कि चाहे आप अभी कितने भी सफल क्यों न हों, आपका जीवन लंबा है और एनबीए आपके करियर का केवल एक हिस्सा है। यह मान्यता कहां से आई?
कॉफी: यह गुण मुझे शतरंज खेलते हुए बड़ा होने से मिला है। क्योंकि शतरंज के खेल में तीन घटक होते हैं: प्रारंभिक खेल, मध्य खेल और अंतिम खेल। जैसे-जैसे आप अपनी रणनीति पर आगे बढ़ेंगे, आपको एक ही समय में तीनों को जानना होगा। आपका प्रारंभिक प्रदर्शन यह निर्धारित करता है कि आप खेल का अंत कैसे करेंगे।
इसलिए जब मैं इसे जीवन में उतारता हूं, तो मैं अपने टुकड़ों को स्थापित करता हूं। इसीलिए मैंने शुरू में ही अपने करियर के अंत के बारे में सोचना शुरू कर दिया था। मैं जानता हूं कि यह एक खेल है।
टेलर: हां, यह बात मेरे दिमाग में हमेशा चलती रहती है। मैं हाई स्कूल के दिनों में बेघर था और आश्रय के लिए स्थानीय पुस्तकालय में जाता था। यहीं पर मैंने मार्क जुकरबर्ग और जैक डोर्सी जैसे लोगों के बारे में जाना और मैंने सोचा, बहुत खूब. मैं एनबीए खिलाड़ी बनने के लिए पर्याप्त प्रतिभाशाली नहीं था, लेकिन मुझे लगा कि यह प्रौद्योगिकी से जुड़ी चीज मैं कर सकता हूं। यह करियर बनाने का एक मंच था।
तो, पूरे खेल को एक साथ देखने की आपकी बात के अनुसार, मेरे पास अपने जीवन के लिए जो दृष्टिकोण है, वह मेरे पास है, और मैं मूलतः उसी के अनुसार काम कर रहा हूँ। यह इस बारे में है कि, “मैं चाहता हूं कि मेरा जीवन ऐसा ही हो।” मैं जो भी कदम उठाता हूँ, जो भी काम करता हूँ, जो भी करता हूँ, सब कुछ जानबूझकर उसी रास्ते पर चलने के लिए करता हूँ।
कॉफी: और यह मानवता की लड़ाई है! क्योंकि, हां, आपके पास एक मिशन है, आपके पास एक उद्देश्य है जो आपको हर दिन प्रेरित करता है, लेकिन फिर भी आपके पास भावनाएं हैं, आपके पास बुराइयां हैं, आपके पास कुछ चीजें हैं जो आप करना चाहते हैं। इसीलिए आपको अनुशासन और विवेक की आवश्यकता है। 27 साल की उम्र में भी मैं अभी भी इसे समझने की कोशिश कर रही हूं। लेकिन मेरे पास अपने भविष्य के लिए एक स्पष्ट दृष्टिकोण है।
टेलर: तो आइये उन चीजों में से एक के बारे में बात करें जो आप बना रहे हैं-
अपने जूते का ब्रांड. आपको इसे लॉन्च करने के लिए क्या प्रेरित किया?
कॉफी: ईमानदारी से कहूं तो मुझे यह विचार कोबे [ब्रायंट] से मिला, शांति से आराम करें। मरने से पहले वह अपना खुद का जूता ब्रांड शुरू करने, एथलीटों को अनुबंधित करने और उन्हें बेहतर सौदे और प्रतिशत देने की योजना बना रहे थे। मुझे याद है कि मैंने इसके बारे में एक लेख पढ़ा था और सोचा था कि यह तो बकवास है।
मैंने स्वयं अपने अनुभव से यह जाना है कि बड़ी कम्पनियों के साथ काम करते हुए वे किस प्रकार आपकी रचनात्मकता और आपको महत्व देते हैं। मैंने हर ब्रांड देखा और उनमें से कोई भी अलग नहीं था। वे सभी चीजों को एक ही नजरिए से देखते हैं। मैं भविष्य के ब्रांड की तलाश में था, अतीत के ब्रांड की नहीं। और मैं इसे नहीं ढूंढ सका, इसलिए मुझे फिर से शुरू करना पड़ा।
टेलर: यह एक ऐसी बात है जो बहुत से लोग नहीं करते, क्योंकि वे केवल वही चीजें लेने को तैयार रहते हैं जो दूसरे लोग उन्हें देते हैं। आपके अनुसार आपका ब्रांड दूसरों से अलग क्या है?
कॉफी: परिरूप। मैंने सब कुछ स्वयं डिज़ाइन किया। मैं दक्षिण कोरिया में फैक्ट्री में लाइन पर था और यह सुनिश्चित कर रहा था कि काम उसी तरह हो जैसा मैं उचित समझता हूं। मैंने खुद कुछ शुरू करने के लिए [अन्य ब्रांडों से] लगभग $50 मिलियन मूल्य के सौदे पारित किए। और इसलिए नहीं कि मुझे पैसे पसंद नहीं थे। ऐसा इसलिए क्योंकि उन व्यवस्थाओं ने मुझे सीमित कर दिया था और रचनात्मकता के लिए कोई गुंजाइश नहीं छोड़ी थी।
टेलर: यार, जब तुमने डिजाइन के बारे में बात करना शुरू किया तो यह चमक उठी। आप रचनात्मक हैं. मैं जानता हूं कि कभी-कभी अपने लिए इस शब्द का प्रयोग करना कठिन होता है, लेकिन मेरा मानना है कि एक सच्चा रचनाकार किसी भी चीज से बाध्य नहीं होना चाहता। तो हां, पैसा मायने रखता है और हम अपने परिवारों की देखभाल करने में सक्षम होना चाहते हैं, लेकिन जब कोई वास्तव में रचनात्मक होना चाहता है, तो उसे अपनी कला को दुनिया के सामने लाने में सक्षम होना चाहिए, जैसा कि वह इसे उचित समझता है।
कॉफी: हाँ, और यहाँ कहानी बहुत महत्वपूर्ण है। मैंने ब्रांड के प्रत्येक पहलू में बहुत सारे अर्थ, उद्देश्य और इरादे डाले हैं, और मैं चीजों को सांस लेने देना चाहता हूं और इसे फैलाना चाहता हूं क्योंकि लोग अधिक प्रश्न पूछना शुरू करते हैं। मैं कोई जबरदस्ती नहीं करना चाहता. यह जरूरी नहीं है कि कल तक यह सड़क पर सबसे लोकप्रिय ब्रांड बन जाए।
टेलर: मुझे खुशी है कि आपकी मानसिकता मैराथन है, क्योंकि किसी भी बड़ी जूता कंपनी या कपड़ा कंपनी ने बड़ी वृद्धि के साथ शुरुआत नहीं की थी। यह समय के साथ हुआ। मुझे लगता है कि आपका ब्रांड प्रामाणिकता का प्रतीक होगा और लोग इसे देखना और महसूस करना चाहते हैं - विशेष रूप से जेन जेड और नए प्रकार के उपभोक्ताओं के साथ। वे चीजें बिल्कुल अलग तरीके से खरीद रहे हैं। वे यह महसूस करना चाहते हैं कि ब्रांड लोगों की परवाह करता है और उनके हितों से जुड़ा है तथा अच्छाई के सही पक्ष में है।
जब आप इस क्षेत्र की कुछ बड़ी कम्पनियों को देखते हैं, तो मुझे लगता है कि उन्होंने वह दूरदृष्टि खो दी है। किसी पर आरोप लगाने की जरूरत नहीं है, लेकिन कई बड़ी कंपनियों ने बेहतरीन ब्रांडिंग और बेहतरीन कहानी कहने के बल पर अपनी कंपनियों का निर्माण किया है, फिर रचनात्मकता, कहानी कहने और प्रामाणिकता के बजाय प्रदर्शन विपणन में अरबों डॉलर खर्च कर दिए हैं। .
कॉफी: यह जीवन चक्र है. एक बार जब आप इतने बड़े और सफल हो जाते हैं, तो आप इसे बनाए रखने की कोशिश करते हैं। आप बस उस चीज़ की रक्षा करने की कोशिश कर रहे हैं जो आपने पहले ही बना ली है। फिर आप आगे बढ़ने और बाधाओं को तोड़ने की क्षमता खो देते हैं।
टेलर: इसीलिए मेरी आपको सबसे बड़ी सलाह यही है कि आप निरंतर विकास, नवाचार और डिजाइन पर ध्यान केंद्रित रखें। जिस क्षण आप सहज हो जाते हैं - और आप सहज होने लायक व्यक्ति नहीं लगते - उसी क्षण विकास रुक जाता है। मैं किकस्टार्टर के बारे में हर समय सोचता रहता हूं। मैं सोचता हूं कि आपकी मानसिकता सही है। मैं यह देखने के लिए उत्साहित हूं कि आप क्या करते हैं।
कॉफी: ऐसा ही हो। शुभकामनाएं, दोस्त.
