איך מתחילים מותג חדש כשאתה מתמודד מול מתחרים עם כיסים עמוקים? זה מה שג'יילן בראון חושבת. בספטמבר, ה-MVP המכהן בגמר ה-NBA השיק מותג בגדים משלו, 741, עם תוכניות להחתים ספורטאים אחרים. בתחילת דרכו, בראון פגש את מנכ"לית קיקסטארטר, אוורט טיילור, איש עם ניסיון שיווקי רב - הפלטפורמה שלו סייעה למייסדים לגייס יותר מ-$8 מיליארד כדי להשיק מוצרים. המפגש היה חלק מסדרה חדשה בשם The Playbook, שנוצרה על ידי יַזָם ו- Sports Illustrated, שם אנו משלבים ספורטאים יזמים עם מנהיגים עסקיים כדי לדון בתשוקה המשותפת שלהם למיזמים חדשים. להלן קטע ערוך מתוך השיחה המלאה שלהם, בו תוכלו לצפות כאן.
טיילור: אני מתרשם מאיך שאתה מבין שלא משנה כמה אתה מצליח עכשיו, יש לך חיים ארוכים וה-NBA הוא רק חלק אחד מהקריירה שלך. מאיפה באה ההכרה הזו?
קָפֶה: קיבלתי את זה כשגדלתי כששיחקתי שח. כי יש שלושה מרכיבים למשחק שח: משחק פתיחה, משחק אמצע ומשחק סיום. כאשר אתה מתקרב לאסטרטגיה שלך, אתה צריך לדעת את שלושתם בו זמנית. פעולת הפתיחה שלך קובעת איך אתה מסיים את המשחק.
אז כשאני מתרגם את זה לחיים, אני ממקם את היצירות שלי. בגלל זה התחלתי לחשוב על סוף הקריירה שלי בהתחלה. אני יודע שזה משחק.
טיילור: כן, יש לי את זה כל הזמן בראש. הייתי חסר בית בתיכון והייתי הולך לספרייה המקומית למקלט. שם למדתי על אנשים כמו מארק צוקרברג וג'ק דורסי, והייתי כאילו, וואו. לא הייתי מוכשר מספיק כדי להיות שחקן NBA, אבל הדבר הטכנולוגי הזה נראה כמו משהו שאני יכול לעשות. זו הייתה פלטפורמה לבנות קריירה.
אז עד לנקודה שלך לראות את כל המשחק בבת אחת, יש לי את החזון שאני רוצה לחיים שלי, ואני בעצם עובד אחורה מזה. זה בערך, "ככה אני רוצה שהחיים שלי ייראו". כל מהלך שאני עושה, כל עבודה שאני עושה, כל מה שאני עושה הוא בכוונה לעלות על הנתיב הזה.
קָפֶה: וזה קרב האנושות! כי כן, יש לך משימה, יש לך מטרה שמניעה אותך כל יום, אבל עדיין יש לך רגשות, יש לך פגמים, יש לך דברים שאתה רוצה לעשות. זו הסיבה שאתה צריך משמעת והבחנה. בגיל 27, אני עדיין מגלה את זה. אבל יש לי חזון ברור לגבי העתיד שלי.
טיילור: אז בוא נדבר על אחד מהדברים האלה שאתה בונה-
מותג הנעליים שלך. מה גרם לך להשיק אותו?
קָפֶה: בכנות, קיבלתי את הרעיון מקובי [בריאנט] נוח על משכבך בשלום. לפני מותו, הוא תכנן להשיק מותג נעליים משלו, להחתים ספורטאים ולתת להם עסקאות ואחוזים טובים יותר. אני זוכר שקראתי על זה מאמר וחשבתי שזה מטומטם.
עברתי את החוויות שלי, בהתמודדות עם תאגידים גדולים וכיצד הם מעריכים את היצירתיות שלך וכיצד הם מעריכים אותך. נתקלתי בכל מותג ואף אחד מהם לא בלט. כולם ניגשים לדברים אותו הדבר. חיפשתי את המותג של העתיד, לא את המותג של העבר. ולא הצלחתי למצוא את זה, אז הייתי צריך להתחיל מחדש.
טיילור: זה משהו שאנשים רבים לא עושים כי הם מוכנים לקחת רק את הפיסות שאנשים אחרים נותנים להם. מה לדעתך מייחד את המותג שלך מאחרים?
קָפֶה: העיצוב. עיצבתי הכל בעצמי. בדיוק הייתי במפעל בדרום קוריאה, על הקו, וידאתי שהדברים ייעשו כמו שראיתי לנכון. עברתי עסקאות בשווי של כמעט $50 מיליון [ממותגים אחרים] כדי להתחיל משהו בעצמי. ולא בגלל שלא אהבתי את הכסף. הסיבה לכך היא שהסידורים האלה פגעו בי ולא אפשרו יצירתיות.
טיילור: בנאדם, זה נדלק כשהתחלת לדבר על עיצוב. אתה יצירתי. אני יודע שלפעמים קשה להשתמש במילה הזו עבור עצמנו, אבל אני חושב שיוצר אמיתי לא רוצה להכריח שום דבר. אז כן, הכסף חשוב ואנחנו רוצים להיות מסוגלים לדאוג למשפחות שלנו, אבל כשמישהו באמת מגלם את היותו יצירתי, הוא אמור להיות מסוגל להוציא את צורת האמנות שלו החוצה לעולם כפי שהוא רואה אותה הגיונית.
קָפֶה: כן, והסיפור הוא כל כך מפתח כאן. יש הרבה משמעות ומטרה וכוונה שהכנסתי לכל היבט של המותג, ואני רוצה לתת לדברים לנשום ולהפיץ את זה כשאנשים מתחילים לשאול שאלות נוספות. אני לא רוצה להכריח שום דבר. זה לא חייב להיות המותג הכי לוהט ברחוב עד מחר.
טיילור: אני שמח שיש לך את מנטליות המרתון, כי אף אחת מחברות הנעליים הגדולות או חברות ההלבשה לא התחילה עם צמיחה גדולה. זה קרה עם הזמן. אני חושב שהמותג שלך יגלם אותנטיות ואנשים רוצים לראות ולהרגיש את זה - במיוחד עם Gen Z וסוגים חדשים של צרכנים. הם קונים דברים בצורה אחרת לגמרי. הם רוצים להרגיש שלמותג הזה אכפת מאנשים והוא מיושר עם האינטרסים שלהם ובצד הנכון של הטוב.
כשמסתכלים על כמה מהתאגידים הגדולים במרחב, אני מרגיש שהם איבדו את החזון הזה. לא לקרוא לאף אחד החוצה, אבל תאגידים גדולים יותר בנו את החברות שלהם על בסיס מיתוג מעולה וסיפור סיפורים נהדר, ואז זרקו מיליארדי דולרים לשיווק ביצועים במקום ליצירתיות, סיפור ואותנטיות. .
קָפֶה: זהו מחזור החיים. ברגע שאתה כל כך גדול וכל כך מצליח, אתה מנסה לשמור. אתה רק מנסה להגן על מה שכבר בנית. אז אתה מאבד את היכולת להתקדם ולהמשיך לשבור מחסומים.
טיילור: לכן העצה הכי גדולה שלי אליך היא להיות כל הזמן אובססיבי לגבי צמיחה, חדשנות ועיצוב. ברגע שאתה מרגיש בנוח - ואתה לא נראה כמו אדם שיהיה לך נוח - זה הרגע שבו הצמיחה נעצרת. אני חושב על זה כל הזמן עם קיקסטארטר. אני חושב שיש לך את החשיבה הנכונה. אני מתרגש לראות מה אתה עושה.
קָפֶה: אני מקווה שכן. בהצלחה, בנאדם.
