Comment lancer une nouvelle marque lorsque vous êtes confronté à des concurrents aux moyens financiers importants ? C'est ce que pense Jaylen Brown. En septembre, le MVP en titre des finales NBA a lancé sa propre marque de vêtements, 741, avec l'intention de recruter d'autres athlètes. À ses débuts, Brown a rencontré le PDG de Kickstarter, Everette Taylor, un homme doté d'une vaste expérience en marketing : sa plateforme a aidé les fondateurs à lever plus de 1448 milliards de TP pour lancer des produits. La réunion faisait partie d'une nouvelle série intitulée The Playbook, créée par entrepreneur et Sports Illustrated, où nous associons des athlètes entrepreneurs à des chefs d'entreprise pour discuter de leur passion commune pour les nouvelles entreprises. Vous trouverez ci-dessous un extrait édité de leur conversation complète, que vous pouvez regarder ici.
Taylor : Je suis impressionné par la façon dont vous comprenez que peu importe votre succès actuel, vous avez une longue vie et la NBA n'est qu'une partie de votre carrière. D'où vient cette reconnaissance ?
Café: J'ai appris cela en grandissant en jouant aux échecs. Parce qu’une partie d’échecs comporte trois composantes : une partie d’ouverture, une partie intermédiaire et une partie finale. Au fur et à mesure que vous abordez votre stratégie, vous devez connaître les trois en même temps. Votre acte d’ouverture détermine la façon dont vous terminez le jeu.
Donc, quand je traduis cela dans la vie, je positionne mes pièces. C'est pourquoi j'ai commencé à penser à la fin de ma carrière dès le début. Je sais que c'est un jeu.
Taylor : Oui, je l'ai constamment en tête. J'étais sans abri au lycée et j'allais à la bibliothèque locale pour trouver un abri. C'est là que j'ai entendu parler de gens comme Mark Zuckerberg et Jack Dorsey, et je me suis dit : OUAH. Je n’avais pas assez de talent pour devenir joueur NBA, mais cette technologie semblait être quelque chose que je pouvais faire. C’était une plateforme pour construire une carrière.
Donc, pour en revenir à votre point de voir l'ensemble du jeu d'un seul coup, j'ai la vision que je veux pour ma vie, et je travaille essentiellement à rebours à partir de cela. Il s’agit de : « Voilà à quoi je veux que ma vie ressemble. » Chaque mouvement que je fais, chaque travail que j’effectue, tout ce que je fais est intentionnel pour m’engager sur ce chemin.
Café: Et c’est la bataille de l’humanité ! Parce que, oui, vous avez une mission, vous avez un but qui vous anime chaque jour, mais vous avez quand même des émotions, vous avez des vices, vous avez des choses que vous voulez faire. C’est pourquoi vous avez besoin de discipline et de discernement. À 27 ans, je suis encore en train de réfléchir. Mais j’ai une vision claire de mon avenir.
Taylor : Alors parlons d’une de ces choses que vous construisez—
votre marque de chaussures. Qu’est-ce qui vous a poussé à le lancer ?
Café: Honnêtement, l'idée m'est venue de Kobe [Bryant], repose en paix. Avant sa mort, il prévoyait de lancer sa propre marque de chaussures, de recruter des athlètes et de leur offrir de meilleurs contrats et pourcentages. Je me souviens avoir lu un article à ce sujet et avoir trouvé ça génial.
J'ai vécu mes propres expériences, en traitant avec de grandes entreprises et en constatant comment elles valorisent votre créativité et comment elles vous valorisent. J'ai rencontré toutes les marques et aucune ne s'est démarquée. Ils abordent tous les choses de la même manière. Je cherchais la marque du futur, pas la marque du passé. Et je ne l'ai pas trouvé, alors j'ai dû recommencer.
Taylor : C’est quelque chose que beaucoup de gens ne font pas parce qu’ils ne sont prêts à prendre que les miettes que les autres leur donnent. Selon vous, qu’est-ce qui distingue votre marque des autres ?
Café: La conception. J'ai tout conçu moi-même. J'étais justement dans l'usine en Corée du Sud, sur la chaîne, pour m'assurer que les choses étaient faites comme je le souhaitais. J'ai réussi à conclure des affaires d'une valeur de près de 14,5 millions de livres sterling [d'autres marques] afin de pouvoir démarrer quelque chose moi-même. Et non pas parce que je n’aimais pas l’argent. C’est parce que ces arrangements m’ont catalogué et ne m’ont pas permis d’être créatif.
Taylor : Mon Dieu, ça s'est illuminé quand tu as commencé à parler de design. Vous êtes créatif. Je sais qu'il est parfois difficile d'utiliser ce mot pour nous-mêmes, mais je pense qu'un véritable créateur ne veut pas être forcé par quoi que ce soit. Alors oui, l’argent compte et nous voulons pouvoir prendre soin de nos familles, mais lorsque quelqu’un incarne véritablement la créativité, il devrait pouvoir diffuser sa forme d’art dans le monde comme il l’entend.
Café: Oui, et l’histoire est si importante ici. Il y a beaucoup de sens, d'objectif et d'intention que j'ai mis dans chaque aspect de la marque, et je veux laisser les choses respirer et diffuser cela à mesure que les gens commencent à poser plus de questions. Je ne veux rien forcer. Il n’est pas nécessaire que ce soit la marque la plus en vogue dans la rue d’ici demain.
Taylor : Je suis heureux que vous ayez la mentalité du marathon, car aucune des grandes entreprises de chaussures ou de vêtements n'a commencé avec une grande croissance. Cela s'est produit au fil du temps. Je pense que votre marque incarnera l’authenticité et que les gens voudront voir et ressentir cela, en particulier auprès de la génération Z et des nouveaux types de consommateurs. Ils achètent des choses d’une manière complètement différente. Ils veulent avoir le sentiment que la marque se soucie des gens, qu’elle est en phase avec leurs intérêts et qu’elle est du bon côté.
Quand on regarde certaines des grandes entreprises du secteur, j’ai l’impression qu’elles ont perdu cette vision. Sans vouloir critiquer qui que ce soit, de nombreuses grandes entreprises ont bâti leur entreprise sur une image de marque et une narration de qualité, puis ont investi des milliards de dollars dans le marketing de performance au lieu de se concentrer sur la créativité, la narration et l’authenticité. .
Café: C'est le cycle de la vie. Une fois que vous êtes devenu si grand et si prospère, vous essayez de maintenir votre position. Vous essayez simplement de protéger ce que vous avez déjà construit. Vous perdez alors la capacité d’avancer et de continuer à briser les barrières.
Taylor : C’est pourquoi mon meilleur conseil est de vous concentrer constamment sur la croissance, l’innovation et le design. Au moment où vous vous sentez à l’aise – et vous ne semblez pas être le genre de personne à vous sentir à l’aise – c’est là que la croissance s’arrête. J'y pense tout le temps avec Kickstarter. Je pense que tu as le bon état d'esprit. J'ai hâte de voir ce que tu fais.
Café: Je l'espère. Bonne chance, mec.
