¿Cómo iniciar una nueva marca cuando uno se enfrenta a competidores con mucho dinero? Eso es lo que piensa Jaylen Brown. En septiembre, el actual MVP de las Finales de la NBA lanzó su propia marca de ropa, 741, con planes de contratar a otros atletas. Al comenzar, Brown conoció al director ejecutivo de Kickstarter, Everette Taylor, un hombre con amplia experiencia en marketing (su plataforma ha ayudado a los fundadores a recaudar más de 1.000 millones de dólares para lanzar productos). La reunión fue parte de una nueva serie llamada The Playbook, creada por emprendedor y Sports Illustrated, donde unimos a atletas emprendedores con líderes empresariales para hablar sobre su pasión compartida por los nuevos emprendimientos. A continuación se muestra un extracto editado de la conversación completa, que puedes ver aquí.
Taylor: Me impresiona cómo entiendes que no importa cuán exitoso seas ahora, tienes una larga vida y la NBA es solo una parte de tu carrera. ¿De dónde surgió este reconocimiento?
Café: Aprendí esto cuando crecí jugando ajedrez. Porque hay tres componentes en una partida de ajedrez: una partida de apertura, una partida intermedia y una partida final. A medida que aborda su estrategia, necesita conocer los tres al mismo tiempo. Tu acto de apertura determina cómo terminarás el juego.
Entonces cuando traduzco eso a la vida, estoy posicionando mis piezas. Por eso desde el principio comencé a pensar en el final de mi carrera. Sé que esto es un juego.
Taylor: Sí, lo tengo constantemente en mi cabeza. Yo no tenía hogar cuando estaba en la escuela secundaria y solía acudir a la biblioteca local en busca de refugio. Ahí fue donde conocí a personas como Mark Zuckerberg y Jack Dorsey, y pensé: GUAU. No tenía el talento suficiente para ser jugador de la NBA, pero esto de la tecnología parecía algo que podía hacer. Fue una plataforma para construir una carrera.
Así que, volviendo a tu punto de ver todo el juego a la vez, tengo la visión que quiero para mi vida, y básicamente estoy trabajando hacia atrás a partir de ahí. Se trata de: "Así es como quiero que sea mi vida". Cada movimiento que hago, cada trabajo que hago, todo lo que hago es intencional para seguir ese camino.
Café: ¡Y esta es la batalla de la humanidad! Porque sí, tienes una misión, tienes un propósito que te impulsa cada día, pero todavía tienes emociones, tienes vicios, tienes cosas que quieres hacer. Por eso es necesaria la disciplina y el discernimiento. A mis 27 años, todavía lo estoy descubriendo. Pero tengo una visión clara de mi futuro.
Taylor: Así que hablemos de una de esas cosas que estás construyendo...
tu marca de zapatos. ¿Qué te impulsó a lanzarlo?
Café: Honestamente, la idea me llegó de Kobe [Bryant], que en paz descanse. Antes de morir, planeaba lanzar su propia marca de zapatillas, fichar atletas y ofrecerles mejores tratos y porcentajes. Recuerdo haber leído un artículo sobre ello y pensar que era genial.
He pasado por mis propias experiencias, tratando con grandes corporaciones y cómo valoran tu creatividad y cómo te valoran a ti. Me encontré con todas las marcas y ninguna destacó. Todos abordan las cosas de la misma manera. Estaba buscando la marca del futuro, no la marca del pasado. Y no pude encontrarlo, así que tuve que empezar de nuevo.
Taylor: Esto es algo que muchas personas no hacen porque sólo están dispuestas a aceptar las sobras que otras personas les dan. ¿Qué cree usted que diferencia su marca de las demás?
Café: El diseño. Todo lo diseñé yo mismo. Estuve en la fábrica en Corea del Sur, en la línea de producción, asegurándome de que las cosas se hicieran como yo creía conveniente. Pasé acuerdos por un valor de casi $50 millones [de otras marcas] para poder empezar algo yo mismo. Y no porque no me gustara el dinero. Esto se debe a que esos arreglos me encasillaron y no permitieron la creatividad.
Taylor: Hombre, se iluminó cuando empezaste a hablar de diseño. Eres creativo Sé que a veces es difícil utilizar esta palabra para nosotros mismos, pero creo que un verdadero creador no quiere verse obligado por nada. Así que sí, el dinero importa y queremos poder cuidar de nuestras familias, pero cuando alguien verdaderamente encarna la creatividad, debería poder mostrar su forma de arte al mundo como lo considere razonable.
Café: Sí, y la historia es clave aquí. Hay mucho significado, propósito e intención que he puesto en cada aspecto de la marca, y quiero dejar que las cosas respiren y se difundan a medida que la gente comience a hacer más preguntas. No quiero forzar nada. No tiene por qué ser la marca más popular en la calle mañana.
Taylor: Me alegra que tengas la mentalidad de maratón, porque ninguna de las grandes empresas de calzado o ropa comenzó con un gran crecimiento. Esto sucedió con el tiempo. Creo que su marca encarnará la autenticidad y la gente querrá ver y sentir eso, especialmente la Generación Z y los nuevos tipos de consumidores. Están comprando cosas de una manera completamente diferente. Quieren sentir que esa marca se preocupa por las personas y está alineada con sus intereses y en el lado correcto del bien.
Cuando observas algunas de las grandes corporaciones del sector, siento que han perdido esa visión. Sin querer señalar a nadie, muchas grandes corporaciones han construido sus empresas sobre la base de una gran marca y una gran narración, y luego han invertido miles de millones de dólares en marketing de rendimiento en lugar de invertir en creatividad, narración y autenticidad. .
Café: Este es el ciclo de la vida. Una vez que te vuelves tan grande y exitoso, tratas de mantenerlo. Sólo estás intentando proteger lo que ya has construido. Entonces pierdes la capacidad de avanzar y seguir rompiendo barreras.
Taylor: Por eso, mi mayor consejo para ti es que te obsesiones constantemente con el crecimiento, la innovación y el diseño. En el momento en que te sientes cómodo (y no pareces el tipo de persona que se siente cómoda), es cuando el crecimiento se detiene. Pienso en eso todo el tiempo con Kickstarter. Pienso que tienes la mentalidad correcta. Estoy emocionado por ver lo que haces.
Café: Eso espero. Buena suerte, hombre.
