Jak založíte novou značku, když stojíte proti konkurenci s hlubokými kapsami? To si myslí Jaylen Brown. V září spustil vládnoucí MVP finále NBA svou vlastní značku oblečení 741 s plánem podepsat další sportovce. Hned na začátku se Brown setkal s generálním ředitelem Kickstarter Everettem Taylorem, mužem s rozsáhlými marketingovými zkušenostmi – jeho platforma pomohla zakladatelům získat více než $8 miliard na uvedení produktů. Setkání bylo součástí nové série s názvem The Playbook, kterou vytvořil podnikatel a Sports Illustrated, kde spojujeme podnikavé sportovce s obchodními lídry, abychom diskutovali o jejich společné vášni pro nové podniky. Níže je upravený výňatek z jejich úplné konverzace, na který se můžete podívat zde.
Taylor: Dojímá mě, jak chápete, že bez ohledu na to, jak jste nyní úspěšní, máte dlouhý život a NBA je jen jedna část vaší kariéry. Kde se toto uznání vzalo?
Káva: Dostal jsem to z vyrůstání v šachy. Protože šachová hra má tři složky: úvodní hru, střední hru a závěrečnou hru. Jak přistupujete ke své strategii, musíte znát všechny tři současně. Váš úvodní akt určuje, jak hru ukončíte.
Takže když to převedu do života, umístím své kousky. Proto jsem už na začátku začal uvažovat o konci kariéry. Vím, že je to hra.
Taylor: Ano, mám to neustále v hlavě. Na střední škole jsem byl bez domova a šel jsem do místní knihovny, abych se ukryl. Tam jsem se dozvěděl o lidech jako Mark Zuckerberg a Jack Dorsey a byl jsem rád, WOW. Nebyl jsem dost talentovaný na to, abych byl hráčem NBA, ale tahle technologická věc mi připadala jako něco, co bych mohl udělat. Byla to platforma pro budování kariéry.
Takže pokud chcete vidět celou hru najednou, mám vizi, kterou chci pro svůj život, a v podstatě od toho pracuji zpětně. Je to o: "Takhle chci, aby můj život vypadal." Každý pohyb, který udělám, každá práce, kterou udělám, všechno, co udělám, je záměrné, abych se dostal na tuto cestu.
Káva: A toto je boj lidstva! Protože ano, máte poslání, máte cíl, který vás pohání každý den, ale stále máte emoce, máte neřesti, máte věci, které chcete dělat. To je důvod, proč potřebujete disciplínu a rozlišovací schopnost. V 27 letech na to stále přicházím. Ale mám jasnou vizi své budoucnosti.
Taylor: Pojďme si tedy promluvit o jedné z věcí, které budujete –
vaši značku bot. Co vás vedlo k jeho spuštění?
Káva: Upřímně, dostal jsem nápad od Kobeho [Bryanta] odpočívej v pokoji. Než zemřel, plánoval založit vlastní značku bot, podepisovat sportovce a nabízet jim lepší nabídky a procenta. Pamatuji si, jak jsem o tom četl článek a myslel jsem si, že je to droga.
Prošel jsem si vlastními zkušenostmi, kdy jsem jednal s velkými korporacemi a jak oceňují vaši kreativitu a jak si váží vás. Narazil jsem na každou značku a žádná nevyčnívala. Všichni k věcem přistupují stejně. Hledal jsem značku budoucnosti, ne značku minulosti. A nemohl jsem to najít, takže jsem musel začít znovu.
Taylor: To je něco, co mnoho lidí nedělá, protože jsou ochotni si vzít pouze zbytky, které jim dávají jiní lidé. Čím se podle vás odlišuje vaše značka od ostatních?
Káva: design. Všechno jsem navrhoval sám. Zrovna jsem byl v továrně v Jižní Koreji na lince a ujistil se, že se věci dělají tak, jak jsem uznal za vhodné. Prošel jsem téměř $50 miliony obchodů [od jiných značek], abych mohl sám něco začít. A ne proto, že by se mi ty peníze nelíbily. To proto, že mě ta aranžmá holubila a neumožňovala kreativitu.
Taylor: Člověče, rozsvítilo se to, když jsi začal mluvit o designu. Jste kreativní. Vím, že je někdy těžké použít toto slovo pro sebe, ale myslím, že skutečný tvůrce se nechce ničím nutit. Takže ano, na penězích záleží a my se chceme umět postarat o naše rodiny, ale když někdo skutečně ztělesňuje kreativitu, měl by být schopen dát svou uměleckou formu do světa, jak to považuje za rozumné.
Káva: Ano, a příběh je zde tak klíčový. Do každého aspektu značky jsem vložil mnoho smyslu, účelu a záměru a chci nechat věci dýchat a šířit to dál, až se lidé začnou ptát na další otázky. Nechci nic nutit. Zítra už to nemusí být nejžhavější značka na ulici.
Taylor: Jsem rád, že máte maratonskou mentalitu, protože žádná z velkých obuvnických nebo oděvních firem nezačala s velkým růstem. To se stalo časem. Myslím, že vaše značka bude ztělesňovat autenticitu a lidé to chtějí vidět a cítit – zvláště s Gen Z a novými typy spotřebitelů. Kupují věci úplně jiným způsobem. Chtějí mít pocit, že této značce na lidech záleží a je v souladu s jejich zájmem a na správné straně dobra.
Když se podíváte na některé velké korporace ve vesmíru, mám pocit, že tuto vizi ztratily. Nechci nikoho vyvolávat, ale mnoho větších korporací postavilo své společnosti na skvělém brandingu a skvělém vyprávění příběhů, a pak místo kreativity, vyprávění a autenticity vrazilo miliardy dolarů do výkonnostního marketingu. .
Káva: Toto je koloběh života. Jakmile budete tak velcí a tak úspěšní, snažíte se udržet. Jen se snažíte chránit to, co jste již vybudovali. Pak ztratíte schopnost posouvat se vpřed a neustále bourat bariéry.
Taylor: Proto moje největší rada pro vás je, abyste byli neustále posedlí růstem, inovacemi a designem. Ve chvíli, kdy se dostanete do pohody – a nevypadáte jako typ člověka, který by se měl cítit pohodlně –, tehdy se růst zastaví. Myslím na to celou dobu s Kickstarterem. Myslím, že máš správné myšlení. Jsem nadšený, když vidím, co děláš.
Káva: To doufám. Hodně štěstí, chlape.
