Как стартирате нова марка, когато се изправяте срещу конкуренти с дълбоки джобове? Това мисли Джейлън Браун. През септември действащият MVP на финалите на НБА стартира своя собствена марка дрехи, 741, с планове да подпише с други спортисти. Докато започва, Браун се запознава с главния изпълнителен директор на Kickstarter Еверет Тейлър, човек с богат опит в маркетинга – неговата платформа е помогнала на основателите да съберат повече от $8 милиарда за пускане на продукти. Срещата беше част от нова поредица, наречена The Playbook, създадена от предприемач и Sports Illustrated, където сдвояваме предприемачески спортисти с бизнес лидери, за да обсъдим споделената им страст към нови начинания. По-долу е редактиран откъс от техния пълен разговор, който можете да гледате тук.
Тейлър: Впечатлен съм от начина, по който разбираш, че колкото и да си успешен сега, имаш дълъг живот и НБА е само една част от кариерата ти. Откъде дойде това признание?
кафе: Получих това от израстването, играейки шах. Защото има три компонента на шахматната игра: начална игра, средна игра и крайна игра. Когато подхождате към вашата стратегия, трябва да знаете и трите едновременно. Вашият начален акт определя как ще завършите играта.
Така че, когато пренасям това в живота, позиционирам парчетата си. Затова още в началото започнах да мисля за края на кариерата си. Знам, че това е игра.
Тейлър: Да, постоянно ми е в главата. Бях бездомен в гимназията и отивах в местната библиотека за подслон. Там научих за хора като Марк Зукърбърг и Джак Дорси и си казах, УАУ. Не бях достатъчно талантлив, за да бъда играч от НБА, но тази технология изглеждаше като нещо, което мога да направя. Това беше платформа за изграждане на кариера.
Така че до вашата гледна точка да виждате цялата игра наведнъж, аз имам визията, която искам за живота си, и основно работя в обратна посока от това. Става въпрос за „Ето как искам да изглежда животът ми“. Всяко мое движение, всяка работа, която правя, всичко, което правя, е умишлено, за да тръгна по този път.
кафе: И това е битката на човечеството! Защото, да, имаш мисия, имаш цел, която те движи всеки ден, но все още имаш емоции, имаш пороци, имаш неща, които искаш да правиш. Ето защо се нуждаете от дисциплина и проницателност. На 27 години все още го измислям. Но имам ясна визия за бъдещето си.
Тейлър: Така че нека поговорим за едно от онези неща, които изграждате—
вашата марка обувки. Какво ви подтикна да го стартирате?
кафе: Честно казано, получих идеята от Коби [Браянт]почивай в мир. Преди да умре, той планира да пусне собствена марка обувки, да подпише със спортисти и да им даде по-добри сделки и проценти. Спомням си, че прочетох статия за това и си помислих, че е дрога.
Преминах през собствения си опит, занимавайки се с големи корпорации и как те ценят вашата креативност и как ви ценят. Срещах всяка марка и нито една не се открояваше. Всички подхождат еднакво към нещата. Търсех марката на бъдещето, а не марката на миналото. И не можах да го намеря, така че трябваше да започна отначало.
Тейлър: Това е нещо, което много хора не правят, защото са готови да вземат само остатъците, които други хора им дават. Какво мислите, че отличава вашата марка от другите?
кафе: Дизайнът. Проектирах всичко сам. Просто бях във фабриката в Южна Корея, на линия, за да се уверя, че нещата са направени по начина, по който смятам за добре. Преминах сделки на стойност почти $50 милиона [от други марки], за да започна нещо сам. И не защото не ми харесаха парите. Това е така, защото тези аранжименти ме приковаха и не позволяваха творчество.
Тейлър: Човече, светна, когато започна да говориш за дизайн. Вие сте креативни. Знам, че понякога е трудно да използваме тази дума за себе си, но мисля, че истинският творец не иска да бъде принуждаван от нищо. Така че да, парите имат значение и ние искаме да можем да се грижим за семействата си, но когато някой наистина въплъщава креативността си, той трябва да може да изложи своята форма на изкуство в света, както смята за разумно.
кафе: Да, и историята е толкова ключова тук. Има много смисъл, цел и намерение, които съм вложил във всеки аспект на марката, и искам да оставя нещата да дишат и да ги разпространя, когато хората започнат да задават повече въпроси. Не искам да насилвам нищо. Не е задължително да е най-горещата марка на улицата до утре.
Тейлър: Радвам се, че имате маратонски манталитет, защото нито една от големите компании за обувки или облекло не започна с голям растеж. Това се случи с времето. Мисля, че вашата марка ще олицетворява автентичност и хората искат да видят и усетят това – особено с Gen Z и новите типове потребители. Те купуват неща по съвсем различен начин. Те искат да се чувстват така, сякаш тази марка се грижи за хората и е в съответствие с техните интереси и от правилната страна на доброто.
Когато погледнете някои от големите корпорации в пространството, имам чувството, че са загубили тази визия. Не искам да призовавам никого, но много по-големи корпорации са изградили своите компании на основата на страхотно брандиране и страхотно разказване на истории, след което са хвърлили милиарди долари в маркетинг на ефективността вместо в творчество, разказване на истории и автентичност. .
кафе: Това е цикълът на живота. След като станете толкова големи и толкова успешни, вие се опитвате да поддържате. Вие просто се опитвате да защитите това, което вече сте изградили. Тогава губите способността да се движите напред и да продължавате да нарушавате бариерите.
Тейлър: Ето защо моят най-голям съвет към вас е постоянно да сте обсебени от растежа, иновациите и дизайна. В момента, в който се почувствате удобно – и не изглеждате като човек, който се чувства удобно – тогава растежът спира. Мисля за това през цялото време с Kickstarter. Мисля, че имате правилно мислене. Вълнувам се да видя какво правиш.
кафе: надявам се Успех, човече.
