كيف تبدأ علامة تجارية جديدة عندما تواجه منافسين ذوي أموال طائلة؟ هذا ما يفكر فيه جاي لين براون. في سبتمبر/أيلول، أطلق أفضل لاعب في نهائيات الدوري الأميركي للمحترفين لكرة السلة علامته التجارية الخاصة للملابس، 741، مع خطط لتوقيع عقود مع رياضيين آخرين. في بداية مسيرته المهنية، التقى براون بالرئيس التنفيذي لشركة Kickstarter، إيفريت تايلور، وهو رجل يتمتع بخبرة واسعة في التسويق - فقد ساعدت منصته المؤسسين في جمع أكثر من $8 مليار دولار لإطلاق المنتجات. كان الاجتماع جزءًا من سلسلة جديدة تسمى The Playbook، والتي أنشأتها مُقَاوِل ومجلة Sports Illustrated، حيث نقوم بجمع الرياضيين المبدعين مع قادة الأعمال لمناقشة شغفهم المشترك بالمشاريع الجديدة. فيما يلي مقتطف محرر من محادثتهم الكاملة، والتي يمكنك مشاهدتها هنا.
تايلور: أنا معجب بكيفية فهمك أنه بغض النظر عن مدى نجاحك الآن، فإنك تتمتع بحياة طويلة وأن الدوري الأميركي للمحترفين هو جزء واحد فقط من مسيرتك المهنية. من أين جاء هذا الإعتراف؟
قهوة: لقد حصلت على هذا من خلال لعب الشطرنج عندما كنت صغيرًا. لأن لعبة الشطرنج تتكون من ثلاثة مكونات: لعبة افتتاحية، لعبة وسطى، ولعبة نهائية. عندما تقترب من استراتيجيتك، فأنت بحاجة إلى معرفة الثلاثة في نفس الوقت. إن الفعل الافتتاحي الخاص بك يحدد كيفية إنهاء اللعبة.
لذا عندما أترجم ذلك إلى الحياة، أقوم بوضع قطعي في أماكنها الصحيحة. ولهذا السبب بدأت أفكر في نهاية مسيرتي المهنية منذ البداية. أعرف أن هذه لعبة.
تايلور: نعم، لدي ذلك باستمرار في رأسي. كنت بلا مأوى في المدرسة الثانوية وكنت أذهب إلى المكتبة المحلية بحثًا عن مأوى. هناك تعلمت عن أشخاص مثل مارك زوكربيرج وجاك دورسي، وقلت، رائع. لم أكن موهوبًا بما يكفي لأكون لاعبًا في الدوري الأميركي للمحترفين لكرة السلة، لكن هذه التكنولوجيا بدت لي شيئًا أستطيع القيام به. لقد كانت بمثابة منصة لبناء مهنة.
لذا، فيما يتعلق برؤيتك للعبة بأكملها مرة واحدة، لدي الرؤية التي أريدها لحياتي، وأنا أعمل بشكل أساسي في الاتجاه المعاكس من ذلك. "هذا هو ما أريد أن تبدو عليه حياتي." كل حركة أقوم بها، كل عمل أقوم به، كل ما أفعله مقصود للوصول إلى هذا المسار.
قهوة: وهذه معركة الانسانية! لأنه، نعم، لديك مهمة، لديك هدف يحركك كل يوم، ولكن لا يزال لديك مشاعر، لديك رذائل، لديك أشياء تريد القيام بها. ولهذا السبب تحتاج إلى الانضباط والتمييز. في عمر الـ27، لا أزال أحاول فهم الأمر. ولكن لدي رؤية واضحة لمستقبلي.
تايلور: لذا دعونا نتحدث عن أحد تلك الأشياء التي تقوم ببنائها
ماركة حذائك. ما الذي دفعك لإطلاقه؟
قهوة: بصراحة، لقد حصلت على الفكرة من كوبي [براينت] ارقد في سلام. قبل وفاته، كان يخطط لإطلاق علامة تجارية خاصة به للأحذية، وتوقيع عقود مع الرياضيين ومنحهم صفقات ونسب أفضل. أتذكر أنني قرأت مقالاً عنه واعتقدت أنه رائع.
لقد مررت بتجاربي الخاصة، عند التعامل مع الشركات الكبرى وكيفية تقديرهم لإبداعك وكيفية تقديرك لك. لقد صادفت كل العلامات التجارية ولم يبرز أي منها. جميعهم يتعاملون مع الأمور بنفس الطريقة. كنت أبحث عن علامة المستقبل، وليس علامة الماضي. ولم أتمكن من العثور عليه، لذلك كان علي أن أبدأ من جديد.
تايلور: وهذا شيء لا يفعله كثير من الناس لأنهم على استعداد فقط لأخذ الفتات الذي يقدمه لهم الآخرون. ما الذي تعتقد أنه يميز علامتك التجارية عن الآخرين؟
قهوة: التصميم. لقد صممت كل شيء بنفسي. كنت للتو في المصنع في كوريا الجنوبية، على الخط، أتأكد من أن الأمور تتم بالطريقة التي أراها مناسبة. لقد مررت بصفقات بقيمة $50 مليون تقريبًا [من علامات تجارية أخرى] من أجل البدء بشيء ما بنفسي. وليس لأنني لم يعجبني المال. هذا لأن هذه الترتيبات حصرتني ولم تسمح لي بالإبداع.
تايلور: يا رجل، لقد أضاءت عندما بدأت الحديث عن التصميم. أنت مبدع. أعلم أنه في بعض الأحيان يكون من الصعب استخدام هذه الكلمة لأنفسنا، ولكن أعتقد أن المبدع الحقيقي لا يريد أن يفرض عليه أي شيء. لذا نعم، المال مهم ونريد أن نكون قادرين على رعاية عائلاتنا، ولكن عندما يجسد شخص ما الإبداع حقًا، فيجب أن يكون قادرًا على نشر فنه إلى العالم بالطريقة التي يراها معقولة.
قهوة: نعم، والقصة هي المفتاح هنا. هناك الكثير من المعنى والغرض والنية التي وضعتها في كل جانب من جوانب العلامة التجارية، وأريد أن أترك الأشياء تتنفس وتنتشر مع بدء الناس في طرح المزيد من الأسئلة. لا أريد أن أجبر أي شيء. لا يلزم أن تكون العلامة التجارية الأكثر سخونة في الشارع بحلول الغد.
تايلور: يسعدني أن لديك عقلية الماراثون، لأن أيًا من شركات الأحذية أو شركات الملابس الكبرى لم تبدأ بنمو كبير. لقد حدث هذا مع مرور الوقت. أعتقد أن علامتك التجارية ستجسد الأصالة ويريد الناس رؤية والشعور بذلك - خاصة مع الجيل Z وأنواع جديدة من المستهلكين. إنهم يشترون الأشياء بطريقة مختلفة تمامًا. إنهم يريدون أن يشعروا بأن هذه العلامة التجارية تهتم بالناس وتتوافق مع مصالحهم وعلى الجانب الصحيح من الخير.
عندما تنظر إلى بعض الشركات الكبرى العاملة في هذا المجال، أشعر وكأنها فقدت هذه الرؤية. لا أريد أن أعيب على أحد، ولكن العديد من الشركات الكبرى بنت شركاتها على أساس العلامات التجارية الرائعة ورواية القصص الرائعة، ثم أنفقت مليارات الدولارات في تسويق الأداء بدلاً من الإبداع ورواية القصص والأصالة. .
قهوة: هذه هي دورة الحياة. بمجرد أن تصبح كبيرًا جدًا وناجحًا جدًا، فإنك تحاول الحفاظ عليه. أنت تحاول فقط حماية ما بنيته بالفعل. ثم تفقد القدرة على المضي قدمًا والاستمرار في كسر الحواجز.
تايلور: ولهذا السبب فإن نصيحتي الأكبر لك هي أن تركز دائمًا على النمو والابتكار والتصميم. في اللحظة التي تشعر فيها بالراحة - ولا تبدو كنوع الشخص الذي يشعر بالراحة - يتوقف النمو. أفكر في هذا طوال الوقت مع Kickstarter. أعتقد أن لديك العقلية الصحيحة. أنا متحمس لرؤية ما ستفعله.
قهوة: أتمنى ذلك. حظا سعيدا يا رجل.
